第18章 疯狂采购（1 / 2）

“好了，就说这么多。”

林东讲到最后，声音都有些哽咽：“总之呢，这些衣服，我们全部底价处理，就这么多，早到早得，晚了，想这个价格买也买不到。”

他的深情并茂的一顿表演，最后眼圈的红了。

让几个女工人，还有大牛他们都看傻了。

甚至都有点相信，这是真的…

他们现在惨的不行，老板带着小姨子跑了，他们回家的路费都没有…

也不知道，是不是被林东的情绪带动。

两个女工还有赵小婉的眼圈都红红的，像林东一样，都快要哭出来了。

周围围观的人，很多女人也竟然听哭了。

啪嗒啪嗒跟着掉眼泪。

“呜呜…好可怜。”

随着林东的话落，更是群情激动。

有人大喊：

“给我一件，小伙子别这么难过，这衣服我们买，给你们凑路费…”

而后，是此起彼伏的声音响起。

“也给我一件，我要一个中码的，一件只要10块，这么便宜，真的良心，百货大楼的这种好像卖15块，而且没有这个漂亮…”

“我也要一件，我要小码的，那个高瘦的姑娘穿着那个灰色

的，我看着非常漂亮…”

林东这个时候，对大牛他们，还有这些女工说道：

“不要乱，两人一组，一个负责拿衣服，一个负责收钱…”

“哦。”

“知道了。”

看着涌上来的人群，大牛还有这些女工，他们这个时候真的是慌乱了。

这种阵仗他们哪里经历过。

有这么火爆的购买场面，甚至想他们都不敢想。

而林东之前起家的时候，也是从做小本生意开始的，经历了太多这种促销的活动。

他太明白一个道理了，这种抢购潮一旦开始，只要不冷场的话，完全就是一种爆炸式的销售。

这就是人的随众性。

既然大家都在买，那肯定是有便宜可占，没有购买意愿的人都会心动。

而大家都在抢，那就是有大便宜可占，接破了头也要参与。

“给我拿，先给我拿，我要两件…”

“我也要两件，钱，给钱，我已经交钱了，先给我拿…”

这个时代还没有见到过这种，疯抢强的采购模式。

一个个更是完全失去了理智，生怕抢不到。

简直就是人挤人。

林东站在拖拉机上面，利用高

度纵观全局，并且大声喊着：

“不要抢，慢慢来，那位大姐，最多可以买两件，不要拿太多，给其他人留一些，照你这么买，后面来的人根本买不到了…”

他这种大喊的目的，是让更远处的人，能够听到动静，赶过来看热闹。

这种场面和热度，一定要保持着不要冷却，才能够达到最好的效果。

而且。

林东这一喊最多只能买两件。

瞬间。

打算买两件的直接觉得这么便宜买两件吃亏，愣是说着好话，照顾一下之类，死乞白赖也要买三件或者四件。

只打算买一件的，更是直接最少也拿两件。

看到有人这么搞，还排在后面的人，更是记在心里，轮到他们了也这么搞。

效果完全烘托出来了，林东的嗓子都吼累了。

坐下来休息。

面无表情的看着这种疯抢的场面。

心中并无波澜。

能够达到这种效果，他根本不意外。

他现在就把后世非常有效的促销手段拿出来，这是经过验证的促销套路，是实实在在的有效的东西。

另外。

销售地点是选择县城这些更落后的一些的小城市。

毕竟国营二厂的，这些服装款式是太落伍了。

在大一点的城市，这种服装让市民们难以接受。

但是到了这种小县城，接受程度就会高很多，并不算太过时。

还有。

价格确实优惠。

如果没有这个决定性的条件，其他的都白费。

促销手段是有很大的意义和效果，但是，也不能把人当傻子来骗。

尤其这些在其他地方本身就能买到的服装，什么价格，谁心里还没杆秤？

所以必须有实际的优惠，在加上促销手段的渲染，才会有好的效果。

国营二厂生产的这些冬季的风衣，制造出来的成本价就是10块，而商贩到厂子里的拿货，是12块一件的批发价。

而商贩拿出去零星的销售，价格要达到15块。

所以。

林东他们出售的价格，在这小县城的市民认知当中，一件就便宜5块。

5块钱在这个时代，可是一笔不算小的钱。

有这种便宜可占，是这种疯狂采购热潮的最重要基础。

当然。

如果不采用特殊的促销方法，就这样拉出来销售的话，也能卖一部分。

但是，让人有足

够冷静考虑的时间，虽然便宜了，也会考虑是不是款式有些太老了，这种问题，会有太多的人选