第207章 全新合作（2 / 2）

，要知道这是水可不是辣条，这东西占地方也够沉，更别说是长远的全国市场，轱辘都得跑没了也做不到啊..

运输的事解决掉之后，林川便亲自联系五个省份的渠道商..

免费供货，不代表什么条件都是没有。

首先就是二十万的保证金！

自然不能只是针对现有的渠道商，也是要为以后做准备，二十万的保证金，这就把一些实力不够的小代理商直接淘汰。

曾经多少企业，也是倒在了代理加盟这条路上，为了快速的扩大市场，在找代理商的时候，对于这些人的资质并没有很好的审核，导致代理商里面鱼龙混杂，有些代理商并不用心经营，而只是想看着什么东西赚钱，快速的捞上一笔，能够做市场都算是好的了，有的则是冒着商家的名号，弄假冒伪劣的产品。

这种情况的出现，对于一家企业来说，那就是致命的打击，所以首先就是要把这些鱼龙混杂的小代理商拒之门外，眼下这个时候，没点实力的，可是拿不出二十万的资金出来。

其次就是在保证金基础上，定下二十倍违约赔偿的金额，高额的违约金，是一种限制，避免这些渠道商动什么歪心眼。

第一批林川会给五个大的渠道商，每家提供四十万的货物，之后每次要货前，要将上一次的销售额进行结算，会根据销售额溢价百分之三十再次供货。

是会出现货压着货的情况，但也要根据销售情况进行供货，而不是你要多少就供多少，简单来说就是看你的实力，想要更多的货，你就要铺设更多的市场，将水更多的卖出去，卖的越多，我给你的就越多，助你将市场铺的更大，这也就是双方助力的事。

市场要铺，企业要扩张，但不能盲目扩张。

现在基础打牢，以后会省去很多不必要的麻烦。

至于保证金，这次进货，平均下来一家就是七千箱，有的打过来的钱款超出二十万，有的不足二十万。

不足的补齐，超出的便折算到结算款上。

这对于几个渠道商来说，都是没有什么太大的争议，毕竟林川一次性给他们提供四十万的货物，听过全新的合作方式之后，更是没有什么问题。

先拿货，后结款，这还说什么了。

也不得不说，几个渠道商当中，有的是很看好龙夫山泉这个产品的，不过资金方面着实是有些局促，有的则是不敢冒太大的风险，先铺设一定的市场，试探试探…

现在好了..

四十万的货物一到手，还销不出去无条件退货，不需要承担风险，一切顾虑都是打消，要做的就是使劲往外销就行了。

不需要承担风险的买卖，谁不做？

另外不限制渠道商本地市场，也就说这些渠道商只要有能力，就可以无限扩大自己的市场，林川要让龙夫山泉的市场乱起来。

但这个乱，是有严格限制的。

对于每一批次的进货、销售、库存等过程进行记录和追踪...

不限制你们走货，但一旦所负责的下级市场出现假冒伪劣，那这个责任，需要渠道商来进行承担。

有那个能力，你就能成为更多市场的代理，没那个能力，等于就是给林川做了宣传，由当地的代理商来代理产品..

说实话..

林川这就是在挑事，但就要是让这些渠道商争起来。

争的越狠，产品越热！

总总之外，林川补充了一个机制..

所有的宣传费用，全部都由他来承担..