288、天使投资的商谈（1 / 2）

新海城贸易大厦顶层的云都会客大厅里，一排黄头发蓝眼睛的外国人正在翻译的解释下，翻看着手里的合同文本，而在他们对面则坐着几个年轻人，其中最年轻的竟然只有二十岁的样子。

“合同其他方面没什么问题，就是这个股份比例上，我们觉得还需要商议。”比尔合上了文本，敲着桌子开口说道。

这场会面，比尔带着他的投资团队，只是稍微了解了下目前未来制药的产业结构，销售方案以及未来规划后，立刻就拍下了板，决定入股。他做事完全不同于家族里的那些老古董，瞻前顾后，一旦决定了就一定会实施。

经过一系列的合同细节协商后，基本的条款都达成了共识，投资资金也确定在二十二亿，而参股方式便是纯资金入股。至于日后的分红，以及管理层的确定，在吴未的强大口才下，基本将柴克福家族想加入管理的想法击破了，用他的话说就是，这次假药门反击的成功正是管理权集中的缘故，如果意见过多，反而会掣肘企业发展，特别是像炼药直销这么火爆的行业。最后，他们的矛盾点便集中在股权和分红上，毕竟钱才是他们最终的目的。

“二十二亿占股三成，我觉得没有问题啊，

根据目前市场占有率，以及我们后期制药的策划，这个份额是最公平的。”吴未也翻着合同书，慢悠悠地说道。

“可是吴先生，经过我们的调查，你们的初始资金也不过十亿，而我们一下子就增加了你们两倍多的初始资金量，即使不占到百分之七十，至少五成也是应该的吧。”在比尔的眼里，依然盯着未来制药的绝对控股权，如果可能就直接吃下他，就算不行也要占得至少四成的股份，这是他的底线。

“这不可能，比尔先生，用初始资金来计算股份是不合理的。”吴未将策划书翻到了最后，将结果推到了比尔面前，“这三个月来，我们未来制药就创造了炼药行业的销售记录，最后一个月的营业额达到了两千万，而且这个势头还在往上升。根据我们的估算，在一年后，我们的月销售额会在一个亿左右，那么一年就是十二亿，你们取得投资盈利只需要两年，你们说在这样的情况下，占得五成股份还合理吗？”

“可是这一切只是你的估算而已，事实是任何经营都会产生风险，你们的未来收益也未必像你们预测的那样。就像这几个数据，明显有问题。”比尔身边的一个老头此刻摘下眼镜，指着评估数

据中几个漏洞，一一向吴未提出了疑问。

吴未微微一笑，竟然将策划书整本合了起来，扔到了一边，然后身体前倾，没理会老头，只看着比尔说道：“比尔先生，相信你是个果断且有眼光的人，我远在东方，你却在西方，是什么吸引你将投资的目光看准了我们，相信你内心也一定有了盘算。实话说，有了你的投资，的确会让我们少走至少三年的弯路，瞬间占有市场也不是问题，可是问题是如果要以牺牲公司控股权为代价，我绝不妥协！”

“吴先生，看来你还是不明白，虽然眼下你们的处境很不错，你们行业的龙头天华也没有反击，但这只是暂时的。如果你现在不利用资金瞬间占有市场，等天华缓过劲来，也就来不及了。到时候你们损失的也不只是几点股份那么简单了。”比尔还没开口，他身边的一位投资顾问就抢着说道。

“我们既然能将天华踩一次，那么也就会有第二次，这点就不劳贵方操心了。”吴未依然直视着比尔，话语中是不容置疑，“我想问的是，比尔先生，你对于投资我们的诚意到底有几分？”

那些投资顾问还想说话，却被比尔伸手阻止了，他直接站起了身，并将自己的西装拉

得笔挺，拍了拍上面本就没有的灰尘说道：“吴未先生，你是第一个敢和天使投资人这么说话的，也是第一个在我面前还敢如此大放厥词的，这无论是我接受这项事业以来，还是在家族历史上，都找不到先例。”

“如果比尔先生是这样想的话，那就请便吧。”吴未微笑着指了指门口的方向，毫不在乎地说道。

就在吴未就股权问题和比尔争锋相对时，黄宝宝那边就一阵心惊肉跳的，虽然百分之五十的比例是比较离谱，但这不是刚开始谈嘛，还可以还价啊，而且对方的投资可是也十分惊人，二十二亿，这即使对于柴克福家族而言也算得上大手笔了。现在看到比尔竟然打算直接走人，黄宝宝就有点坐不住了，刚想起身挽留，却被按住了肩膀，轻轻拍了下。

静静看着吴未淡然的神色，比尔突然微微弯下了腰，伸出了右手，面对着吴未说道：“成交，三成股份，但在关键事项上，我需要相应的表决权。”

比尔突然的转变让所有人都呆住了，除了吴未，就连天使投资那方的人都以为会谈崩裂了。可是就在这遗憾的瞬间，比尔却同意了分股条件，只是提了一个本就是他们权力的条件。

“希望我们合作愉

快，接下去，比尔先生你会为今天明智的选择感到值得的。”吴未似乎早有预料一般，同样站起身，握住了对方的手。今天他的目的基本都算达到了，至于最后那个条件，也算之前吴未提出需要绝对管理权的一些让步。

“这也是我希