第1612章 谢谢妈（1 / 2）

薛凌好笑问：“怎么了？

难不成你不是那个取中庸之道的人？”

“不是。”

薛扬闷声：“我……我是赞同把运动服当成一个大品牌来搞。

现在的人生活水平越来越高，热爱运动的年轻人也不少。

现在在外头吃一餐都得好几十，上馆子起码也得两三百。

一套运动服大几百其实不算贵吧？

质量好，设计好，品牌才能推得广。”

程焕然好奇问：“既然如此，那你烦恼什么？

你们不是三个合伙人吗？

二比一，另一个不就输了吗？”

“还没有定数。”

薛扬苦笑：“这几天还在吵，大家各执一词，吵来吵去的，暂时还没有定论，僵在半路来着。”

程焕崇将饭盒盖上，擦了擦嘴角。

“二哥，你还是要慎重考虑清楚哦！别以为你有一大群运动员朋友帮你宣传，就一定能做成高端品牌。

咱说一下实话，大几百块的运动服还是太贵。

专业运动员少，你卖的是大众运动服，又不是运动员专供。”

薛扬挑眉问：“你们不有时也会买几百块以上的衣服吗？

好的运动服很耐用的——”    “可运动服不一定每天都穿啊！”

程焕然打断弟弟，“就好比我，除了周末偶尔有时间运动一小会儿，有时还懒得换运动服，因为懒得洗。

运动服很耐用，所以节俭的人几年顶多买一套。

如果人人都这样子，运动服的销量很难提升起来。”

薛扬踌躇不已，憋屈：“难不成真得去做成地摊货？

其实，网上那种六十九包邮，九十九包邮一大堆，满目都是，比比皆是。

我们那么辛苦注册公司，聘请的高端服装设计师难不成真得当牛刀使？”

想到此处，薛扬忍不住苦哈哈起来，求助看向自家老妈。

“妈，你觉得呢？

你别不说话呀！我等着你救命呢！之前我兴致冲冲的，压根没想到创业竟会这么难！什么都得学，什么都得搞——焦头烂额啊！”

薛凌微微低笑，问：“只是刚刚开始而已，难道就要打退堂鼓不成？”

“当然不是！”

薛扬拍了拍胸口：“既然要干，那就好好干，除非山穷水尽，不然我坚决不放弃。

男子汉大丈夫，哪能一看到困难就打退堂鼓！绝不！”

薛凌欣慰点点头，道：“我给你提几个建议吧。

首先，你们的想法都各有千秋，不是说都不可取。

现在网络上确实需要靠流量，不然卖不动。

但网络上的买家也不都是傻子，买了一套穿上感觉不好，下次肯定就不光顾了。

咱们做生意吧，最重要还是声誉和口碑，绝不能自己砸自己的招牌。

另外，你们也别一味儿偏这个或那个，大可以先试试一百多两百多这个价位。

把剩下的钱做前期的宣传费广告费，先把流量做起来。

公关也需要非常大的成本，仅次于你们产品的质量。”

“这个价位……质量会不会一般呀？”

薛扬忍不住有些担心：“我们问过了，好的布料面料都偏贵，恐怕这个价位的话，我们没什么盈利空间。”

薛凌道：“前期就别追求什么盈利空间了，先把量做起来再说。

前期半年甚至一年内，尽量缩小成本，争取走量薄利多销。

利润小点儿不要紧，先别急着赚钱，把量和名气做起来再说。

只要打开市场，有了名气和流量，以后不用担心没钱赚。”

薛扬缓慢点点头，追问：“妈，缩小成本这方面，你有什么办法没？”

“当然有。”

薛凌答：“你们跟服装公司打好交道，争取把价格讲低一些。

服装公司购买面料有经验，可以依靠他们买到合心意的面料。

如果你们有本事自己买到便宜的衣料，那就另当别论。”

薛扬撇撇嘴，嘀咕：“暂时还找不到一家合适的服装公司，高不成低不就。

能承接质量好的工厂，人家价格自然不会低。”

“我可以帮你介绍。”

薛凌想了想，低声：“价格比市面上低一丢丢，而且质量能有所保证。”

“真的？

！”

薛扬惊喜问：“妈，你认识搞服装店的？”

薛凌好笑反问：“你忘了？

你外公是搞什么出身的？

你妈我是办服装厂起家，后来才转行搞其他的。

现在分公司的那个纸箱公司地址，以前就是服装厂分厂。

对了，我和多多的父亲以前合作办毛衣厂，足足办了好些年。

你们小时候穿的毛衣，好些都是工厂里织出来的。”

“对啊！”

薛扬哈哈大笑：“我怎么忘了！这是妈和外公的老本行呀！”

程焕然笑骂：“傻不拉几！”

“游泳太多！”

程焕崇补刀：“脑袋进水了。”

薛扬正忙着找妈妈要经验，将他们