知识付费真香（2 / 3）

会过这种悸动，但是他知道，这是一种叫做感动的情绪。

而每一次他看到招财金宝，他就会回想起当时那一刻的感觉。好多次应付完难缠客户，或者完成复杂文件，身心俱疲的时候，只要回想起那一刻，身上的疲惫感就会凭空消失大半，让他重新充满斗志。

所以，为了感谢林秉心，他从六六口中知道对方卖了版权后，主动提出帮林秉心看合同。

至于偷偷去看卖了版权的小说，纯粹是好奇。

没有任何冒犯的意思，刘昭南单纯有些好奇，这样的小说竟然能卖版权？而且卖的比他的博士论文出版的专业书还贵。

真是隔行如隔山！

不提刘昭南不死心尝试多次，想要挖掘出林秉心这部网文的商业价值。林秉心开开心心过完年后，选了个黄道吉日，在小红书上打出了出售香氛蜡烛制作初级课程的广告。

效果……呃……不及预期！

起码林秉心幻想过的课程一上线就有成百上千个订单的盛况，没有出现。

当然，订单还是有的。刚上线二十四个小时，林秉心的小红书的后台便多了九个订单。她一一联系买家，先私聊发送课程，回答一个个问题，然后拉群，一系列事情做下来，半天时间又过去了。

课程定价八百八十八，看起来比市场价便宜了三分之二。这倒不是林秉心扰乱市场价格，而是她发现市场上普遍定价为三千八九百的制作课程，按香氛蜡烛制作的复杂程度，其实可以分为初阶中阶以及高阶三个阶段。很多人其实未必想从事香氛蜡烛制作行业，学习这个课程可能纯粹是因为兴趣。对于这些客户，初级课程完全够用。因为初级课程不仅包含了香氛蜡烛制作的基础知识，而且还有三十多款基础款式，学成后完全可以实现给自己或者亲朋好友亲手制作香氛蜡烛的目标。对他们而言，三千多的学费费用不是特别划算。当然这些客户在学习完初阶课程后，如果还有进修的想法，她还有中阶课程和高阶课程可以选择。三个阶段课程的总价值与当前市场价格差不多，也是近四千的样子。

总之，先推出低价格的初级课程，吸引一波客户购买。然后再用高质量的内容留住这些客户，最终实现正向推进。

从结果看，林秉心这个策略是对的。上线第一周，订单数突破两位数，达到了十五。

十五个订单就是一万三千三百二十元！

林秉心走路都是飘的。

虽然她花费了三个月时间做这件事，看起来三个月才挣了一万多块。但不要忘了，知识付费是有长尾效应的，只要领域合适，内容够好，便能一直卖，一直赚钱。

林秉心没管住自己，这天吃晚饭的时候，她尽情地在饭桌上吹牛。从短期目标到愿景规划，说得方妈妈和六六晕头转向，嘴巴合都合不拢，饭后更是心甘情愿地主动收拾了厨房。

绝对不能让这位未来商业大咖浪费在做家务这种小事上，这种事情有阿姨的时候阿姨做，没阿姨的时候老少两个人糊弄下就行。

林秉心将自己关进了房间，她要趁热打铁在小红书上发些干货，给课程刷一波广告。另外，她还要想一想软文的内容，发干货当然是很好的一种推广方式，但这是不够的，她想翻翻其他博主找找灵感，看有没有其他的推广方式。

关上门时，她突然想起了什么，连忙叮嘱六六不要在别人家乱吹牛。

正跪在椅子上拿着抹布擦桌子的六六有些委屈，吹牛是个贬义词，她幼儿园老师今天刚教过。她可是个好孩子，从来不做这种事情的。

林秉心在房间里先写了篇干货，内容选自课程中的一部分，但很有技巧地缺失了某些重要干货。

想要看？可以，买课程！

然后想各种推广方法，大脑被强迫着高速运转，不断有新点子被挖掘，然后被否定，再被挖掘，再被否定。

两个小时后，林秉心一脸疲惫地走出房间，走路都有些发飘。

这次不是因为高兴，而是因为用脑过度。

她一个没站稳，差点摔到招财金宝的狗窝里。视线落在招财金宝一身金灿灿的狗毛上，突然灵光一闪。

试试看让招财金宝跟她的香氛蜡烛同框？

林秉心躺在沙发上，眼神发着光盯着招财金宝一动不动。招财金宝从来没见过林秉心这种眼神，在林秉心灼热的眼神中败下阵来，互相靠着在狗窝里躺了下来。

躺下后还双双调整了下姿势，背对着林秉心。

林秉心越想越觉得自己的主意好，打开淘宝下单了两套中国红的狗狗服装。

她为元宵节专门制作的喜庆香氛蜡烛，在两只穿着喜庆服装的金毛狗狗陪衬下，一定能收割一波流量。 <