第118章 建设昭州18琉璃（2 / 5）

……不成啊。

黎周周记完账想办法，不能这里待久了，一万块的椰皂，这么卖得多久才成——

“老板，客栈有位姓胡的男子想见你。”哥儿推开了门回话。

黎周周合了账本，“今个第一个买咱们椰蓉椰糖的客栈商人？”

“是啊，那人姓胡，也是做买卖的，刚我下去热水正好撞见了他手下的掌事。”哥儿手里提的热水壶先给老板泡了茶。

黎周周想了下，看天黑，便让哥儿去回话，邀请对方在大堂见。

同住一客栈，黎周周是在二楼房子，大通铺都在一楼。黎周周下去到了大堂便看到姓胡的商人，两人点头了招呼，坐下互相道了姓说意，也怎么客套。

“我也是走商运货的，不过是小小闹的，从南边运一些丝绸送到这边卖，不过价钱压得低，比不得两浙的丝绸好。”姓胡的商人说这儿『露』出个苦笑。

黎周周嗯了声，表示继续听。

胡商人只能继续，“说说去，我想着买你的椰皂和椰糖椰蓉，我要的多一些，能不能便宜些？”

前头这是跟黎周周卖惨博同呢。可黎周周是谁，是绿茶顾兆小相公的夫郎，是听绿茶话长了十年的人物，这谁卖可怜能有他相公的段位高？

“要是我一个人的买卖我好说，胡老板也看见了，我背后还有几个掌事，这些掌事后头另有人的，我们昭州地方远，运货也不容易，再便宜了就什么赚的了。”黎周周说的明白不便宜。

又说：“我敢放豪言，除了我们一商队有这个椰子制品，整个大历是再也找不到了，这椰皂椰糖椰蓉我们是独一份稀罕的，东西都是顶好的东西，下午胡老板也尝过了。”

“也是地方远，这边椰皂不好卖，可你要是送到了两浙、京里，我敢保证是闭着眼卖，毕竟——”黎周周看哥儿。

哥儿把两块东西放桌上，就是一块胰子一块椰皂。

两样东西放一起，效果对比才明显。

“你一百文收的，转到富贵地儿卖二百文都有的卖。”黎周周说到这儿，心里一动，想到了法子了。

见胡老板还犹豫，黎周周笑了，“不急，我们还留几，胡老板好好想想。”

说罢便起身带着哥儿回楼上。哥儿是把桌上的胰子和椰皂拿了跟上老板，刚那胡老板还盯着不放呢，这可是他们的。

“叫苏石毅过。”黎周周说完。

哥儿就去跑腿传话。

大通铺的掌事们还在聊今个买卖的事，是话里话外都带着几分落井下石，可说完了又唏嘘，他们东西卖不下去那咋办，要他们说还是租门脸好，留一个人下慢慢卖。

另一头个镖师也在想，这买卖好像不成啊，顾大人初给他们吹的好，可如今一看好像顾大人他们自己赚银钱都艰难，他们做那物流能赚到钱吗？

第二一大早。

昭州椰货继续开摊了。今天是不怎么吆喝，昨个儿买糖的买椰蓉的今个买了，有的还买一两块椰皂回去试试，可即便这样，对于他们车一万块的椰皂说也是杯水车薪。

直到知州府了人，要了一千块的椰皂，连着椰蓉椰糖也买了一半。因为这两样少。可有了知州府后宅的购买，气是出去了。

就跟年在京里一样，宫里后宫娘娘们喜欢什么颜『色』、织缎、首饰、妆，京里高官后宅们女眷便流行什么，一小股风吹起，东西是有价无市捧得老高了。

换了地方也好使。知州是整个唐州最高的官，连知州府夫人都买了，可见是好东西，再者也是捧知州夫人的子，不过百文钱的椰皂，又不是一两金，于是州城中富贵人后宅女眷纷纷遣着下人买。

椰皂是买了，那不得再买些别的？

于是第二天，椰蓉椰糖是卖了精光干净。

晚了一些的百姓买，得知卖光卖无了，顿惊了，这般贵还卖光了？

“因为不好运送，这次出带的少，想先探探路，大要是想要了，可能要等秋了，我们人手少，这次回去还回继续的，不过要晚。”苏石毅耐心一遍遍解释。

这一椰皂卖的快，前前后后快三千块了，本是算买这么多，可架不住这昭州商说一年就七八两月，下次得秋天了，东西又不贵，多买了些放不坏，搁着送手帕交也是好的。

天晚上的掌事们个个喜笑颜开，笑的合不拢嘴开始算账。

如今是不提放在鄚州卖了，搁鄚州卖谁敢卖百文钱一块啊，七八文都是顶天了，这一万块的椰皂算下赚个八十两还不到百两呢。

顾夫人可真是成啊。掌事们说起了漂亮话。

而昨个儿的胡老板见了今天况是坐不住了，主动找了黎老板说要买椰皂——椰蓉椰糖了，他现在是想买都买不到了。

黎周周让坐，哥儿倒了茶。

“胡老板想买多少？”

“两千块吧。”胡老板是求稳要了个数字。

黎周周便问：“胡老板是想送哪里去？”

“我也不想跑远了，就去隔壁两个府县卖卖，那里紧靠着两浙，人也富裕，应是好卖的？”胡老板都不确定，可今天况他看在眼底，这椰皂他也买了一块自己，确实是好，比那胰子好，比皂荚豆子方便，味道还好。