第十章：拿下张氏合作（1 / 2）

“晴姐，我这儿联系上了一个以前和我们合作过的客户。他和叶氏合作出现了一点小摩擦，晴姐或许我们有机会把他抢回来。”小袁高兴的对着诗晴说到。

“把资料拿来我看看。”抢回这个顾客就是对叶楠的一个小小的示威。

张成，诗晴突然想起他了，C市出了名的汽车大佬，他主要是卖一些品牌汽车且拥有多家连锁。之前合作也是一些关于汽车分期付款保险什么之类的。这可是一块肥肉，要是能重新合作共情也能在短时间内站稳脚跟，过段时间C城城南片区的合作也能与叶氏争上一争。资料上说张成选择终止合作的主要原因是叶氏给的点比共情给的低了一个点，还有就是共情之前一直半死不活的，张成会怎么选也就一目了然了。而现在叶氏一家独大，张成选择和叶氏合作以后叶楠却不按照原来定的价格来还趁机涨价。瞧，这不机会就来了吗？

“小袁，你去找张总的秘书预约一个时间。我要重新制定一份计划书。”

“晴姐，我已经预约了，张总秘书说后天下午张总可以给我们一个小时的时间。晴姐时间那么近我们来的及吗？”

“只要我想一切就都来的及，你先去忙吧。”诗晴在办公室里做了一整天的计划书，等把大致方案做出来的时候已经是凌晨了。诗晴却一点困意也没有，最近她失眠越来越严重了，只要诗晴一闭上眼睛，她就能看到医院里她的孩子变成了一摊血水，孤独的躺在冰冷的垃圾桶里。即使吃上安眠药也只能睡几个小时的安稳觉。

小白工作进度不错，这些天陆陆续续招了一大批员工，整个公司基本上运转起来了。现在还空缺一个总经理的位置不然什么事都让诗晴自己来，确实她一个人忙不过来。小白发布了招聘信息以后陆陆续续也有多人来应聘，诗晴亲自面试一圈没觉得有合适的人选。算了，人才可遇不可求，目前最重要的是谈成和张成的合作。

很快到了和张成见面的这一天，诗晴拿着这两天整理出来的计划书，带着小袁就去了张成公司。张成比以前长胖了不少，衬衣已经已经快包不住他那啤酒肚了。

“呀，晴总好久不见。”

“是呀，张总我们应该有快三年没见了吧。还没恭喜张总喜得贵子。”

“多谢，多谢，一个星期以后小子满月晴总到时候赏光来喝两杯？怎么今天怎么想起来看看我？”

“一定，一定，张总我今天专门来拜访您，顺便你再看看我们共情还有没有机会合作？”

“我之前就一直和共情合作，只是叶氏给的条件我更心动。”张成这个老狐狸这么说就是想压点子，这么明显的意图诗晴也看出来了。

“张总，你之前和我们合作感觉怎么样？我们公司一向都是以诚为本，你先看看计划书，希望我们还能有再合作的机会。”诗晴这么说一方面是想告诉张成我们合作多年一直都很愉快，还有就是我讲信用我不会随便胡乱涨价。

张成认真看完计划书，诗晴做的方案一向是最优秀的，给出的点子他也很满意，可是他就想在压价，他想着要是再稳一稳诗晴看她能不能再降一个点。于是他说到：

“计划我看完了，就是点子上还能降两个点的话我想我们合作的机会会更大。”

“张总，我们已经比市场价低了，公司那么多员工也得吃饭啊。点子我们确实降不了了，不过选择和我们合作你一定会很愉快。”

“既然这样我就在考虑一下吧。”张成开始动摇了，叶氏这次涨价以后诗晴给的价格就比叶氏给的低了，可是他还是想再等等，万一诗晴扛不住又降一点呢。

“晴姐，看样子张总还想压价我们怎么办？”出了张氏集团以后小袁就一脸忧愁的说到。

“不怎么办，开车我们去商场吧。”

小袁不明白诗晴这会儿怎么还有心情逛商场，但她还是按照诗晴的意思去了一家高定专卖店。

“欢迎光临，有什么需要我为您服务的。”一个身材苗条的服务员对诗晴说到。

“你好，我需要一个泡泡袖高收腰长度大概到脚踝的A字裙，不能有太多烦杂的装饰因为她刚生了宝宝复杂的装饰怕搁着宝宝，颜色呢最好是黑色。”

“小姐，你说的这种款式我们这里正好有一款，你看看。”

诗晴认真看了一圈，嗯，这很不错，就是她想象中的款式。诗晴就直接刷卡付款了，并要求用漂亮的盒子包装好她要拿这个送人的。

“小袁，带上礼物我们去找张太太喝茶。”

“哦，晴姐我知道了，你这是想找张太太帮忙，只是她会帮我们吗？”

“试试不就知道了。”

是的不可否认张成是个聪明的商人，现在卡着就是想压价，想来他自己也是想要合作的。既然这样干脆换一个方法找张太太帮忙岂不是更好，而且张成怕老婆的事C城绝大部分人都知道。

“嫂子你好，你还记得我吗？”

“你是？”

“嫂子我是共情的负责人，几年前我们见过面的。”

“哦，是你呀，我想起来了，快，快进来坐。”

“嫂子，听说你生了一大胖小子，恭喜你呀。”

“谢