444、走友商的路(1 / 2)

加入书签

作战大会在集团大楼顶层的会议室召开。

洛修首先提问:“大家认为我们最大的对手会是谁?”

“我认为企鹅不足为惧,我们主要对手还是阿里。”

“没错,企鹅毕竟是做社交的,电商业务一直搞不成功,我相信他们支付也一样搞不成。”

“毕竟以前大家的qq经常被盗,谁还放心把钱放在他那里啊!”

“社交跟支付,本来就是八字不合的两种东西。”

“拍拍网和财付通的失败,已经足以证明他们在电商和支付领域走不通。”

“相反,阿里一直在大力发展支付宝,也一直得到用户的信任,如果不是我们抢先推出了扫码支付和粮仓,可能这个时候移动支付已经是阿里的天下了。”

……

洛修并没有马上反驳他们的话。

毕竟这个时间,确实没有人看好企鹅能够把移动支付做起来。

认为最终也会跟他的拍拍网、财付通一样,以失败告终。

但事实却打了很多人的脸。

“企鹅以前没搞起财付通,不代表以后也搞不起来,这两家我们都要同等重视,不能掉以轻心。”

洛修看了大家一眼,继续说:“要跟他们打仗,首先要摸清他们的套路,大家认为他们会怎么做?”

“阿里很擅长搞营销,他们应该会通过几次轰动全网的事件,让用户知道他们来了。”

“砸钱也是他们常用的手段,可能会通过大量的补贴,把我们的用户抢过去。”

“地推也很强大,相信过不了多久,他们便会派出大量的地推人员,推广他们的二维码。”

……

大家说着说着,蓦然发现,这不就是我们自己在用的手段吗?

没想到两者的经营理念那么接近。

他们有点怀疑,自己老板是不是老马教出来的徒弟。

大家手段相同,且我们有先发优势,可以说是最大利好。

唯一很难对得上的是,通过大量补贴抢用户。

人家的钱碾压你的情况下,很可能就轻松地把前期落后的差距追上来。

洛修最后总结说:“所以我们能不能守住市场,就看补贴会不会落后对方太多了。”

“没错,我们现在已经抢先占有了市场,如果真的要打补贴战,我们可以少花钱,但不能不花。”

“好,钱这件事我们会后再想办法,现在再说说企鹅会采用什么手段。”洛修继续问。

“企鹅?想不到企鹅能够在支付上做些什么。”

“淘宝可以从线上购物延展到线下,我们饭团也是从外卖、团购等线上平台延展到线下,企鹅没有什么支付的基础吧?”

“他们唯一的优势就是用户数量多。”

……

大家讨论了一阵子,依然不明白企鹅的支付为什么可以做起来。

也就更想不明白老板为什么会把企鹅支付,视为跟支付宝相同等级的敌人。

洛修知道让他们来想这件事情,是有点难为他们了。

别说他们想不明白,就连企鹅自己,在刚开始做支付的时候,也没想到能够那么快做起来。

内部对于做移动支付的信心并不高。

直到13年农历的年末,企鹅公司即将要放假了。

因为我国春节有发红包的习俗,而粤省的公司,上班的第一天,员工都会排队去各个领导办公室领红包。

除了公司开门红包,其他小领导发的红包金额通常都是5块、10块,人数比较多的公司甚至1块、2块。

而像企鹅这样的大企业,领导们对于新年红包这种习俗,都会很头痛。

需要提前去换零钱,包好几百个红包放在办公室。

于是就有人提出能不能做一个小程序,让发红包这件事情变得简单便捷。

从技术的角度来看,开发抢红包的功能并不难,没几天1.0的版本便做出来了。

这时又有一位程序员提出说抢固定金额没什么意思,于是又增加了一个随机红包的程序。

这个程序做出来后,先是在企鹅内部开始玩,然后发现太受欢迎了,并且给服务器造成了很大的压力。

于是,企鹅相关负责人立即决定增加服务器,并且加班加点把真正面对每一个用户的微信红包做出来。

之后的事情,可以说出乎所有人的意料。

从14年的除夕到第二天下午,超过400万人使用了微信红包。

而整个春节期间,共800多万用户,领取了约4000万个红包。

企鹅尝到了甜头,果断发力移动支付,与阿里争抢这一块肥肉。

本来阿里已经快要把肉吞到肚子里了,最终还是被企鹅硬生生地抢走一半,甚至未来还会更多。

谁能想到,这样一个广受欢迎的产品,最初的目的仅仅是为了方便领导给员工发红包?

就好像阿里一直想做社交,想做即时通信工具,却一次又一次以失败告终。

而钉钉本来也只是为了满足内部领导需求而开发的一个工具,结果就成功了。

历史就是由无数的偶然组合在一起,最后

↑返回顶部↑

书页/目录