444、走友商的路（1 / 2）

作战大会在集团大楼顶层的会议室召开。

洛修首先提问：“大家认为我们最大的对手会是谁？”

“我认为企鹅不足为惧，我们主要对手还是阿里。”

“没错，企鹅毕竟是做社交的，电商业务一直搞不成功，我相信他们支付也一样搞不成。”

“毕竟以前大家的qq经常被盗，谁还放心把钱放在他那里啊！”

“社交跟支付，本来就是八字不合的两种东西。”

“拍拍网和财付通的失败，已经足以证明他们在电商和支付领域走不通。”

“相反，阿里一直在大力发展支付宝，也一直得到用户的信任，如果不是我们抢先推出了扫码支付和粮仓，可能这个时候移动支付已经是阿里的天下了。”

……

洛修并没有马上反驳他们的话。

毕竟这个时间，确实没有人看好企鹅能够把移动支付做起来。

认为最终也会跟他的拍拍网、财付通一样，以失败告终。

但事实却打了很多人的脸。

“企鹅以前没搞起财付通，不代表以后也搞不起来，这两家我们都要同等重视，不能掉以轻心。”

洛修看了大家一眼，继续说：“要跟他们打仗，首先要摸清他们的套路，大家认为他们会怎么做？”

“阿里很擅长搞营销，他们应该会通过几次轰动全网的事件，让用户知道他们来了。”

“砸钱也是他们常用的手段，可能会通过大量的补贴，把我们的用户抢过去。”

“地推也很强大，相信过不了多久，他们便会派出大量的地推人员，推广他们的二维码。”

……

大家说着说着，蓦然发现，这不就是我们自己在用的手段吗？

没想到两者的经营理念那么接近。

他们有点怀疑，自己老板是不是老马教出来的徒弟。

大家手段相同，且我们有先发优势，可以说是最大利好。

唯一很难对得上的是，通过大量补贴抢用户。

人家的钱碾压你的情况下，很可能就轻松地把前期落后的差距追上来。

洛修最后总结说：“所以我们能不能守住市场，就看补贴会不会落后对方太多了。”

“没错，我们现在已经抢先占有了市场，如果真的要打补贴战，我们可以少花钱，但不能不花。”

“好，钱这件事我们会后再想办法，现在再说说企鹅会采用什么手段。”洛修继续问。

“企鹅？想不到企鹅能够在支付上做些什么。”

“淘宝可以从线上购物延展到线下，我们饭团也是从外卖、团购等线上平台延展到线下，企鹅没有什么支付的基础吧？”

“他们唯一的优势就是用户数量多。”

……

大家讨论了一阵子，依然不明白企鹅的支付为什么可以做起来。

也就更想不明白老板为什么会把企鹅支付，视为跟支付宝相同等级的敌人。

洛修知道让他们来想这件事情，是有点难为他们了。

别说他们想不明白，就连企鹅自己，在刚开始做支付的时候，也没想到能够那么快做起来。

内部对于做移动支付的信心并不高。

直到13年农历的年末，企鹅公司即将要放假了。

因为我国春节有发红包的习俗，而粤省的公司，上班的第一天，员工都会排队去各个领导办公室领红包。

除了公司开门红包，其他小领导发的红包金额通常都是5块、10块，人数比较多的公司甚至1块、2块。

而像企鹅这样的大企业，领导们对于新年红包这种习俗，都会很头痛。

需要提前去换零钱，包好几百个红包放在办公室。

于是就有人提出能不能做一个小程序，让发红包这件事情变得简单便捷。

从技术的角度来看，开发抢红包的功能并不难，没几天1.0的版本便做出来了。

这时又有一位程序员提出说抢固定金额没什么意思，于是又增加了一个随机红包的程序。

这个程序做出来后，先是在企鹅内部开始玩，然后发现太受欢迎了，并且给服务器造成了很大的压力。

于是，企鹅相关负责人立即决定增加服务器，并且加班加点把真正面对每一个用户的微信红包做出来。

之后的事情，可以说出乎所有人的意料。

从14年的除夕到第二天下午，超过400万人使用了微信红包。

而整个春节期间，共800多万用户，领取了约4000万个红包。

企鹅尝到了甜头，果断发力移动支付，与阿里争抢这一块肥肉。

本来阿里已经快要把肉吞到肚子里了，最终还是被企鹅硬生生地抢走一半，甚至未来还会更多。

谁能想到，这样一个广受欢迎的产品，最初的目的仅仅是为了方便领导给员工发红包？

就好像阿里一直想做社交，想做即时通信工具，却一次又一次以失败告终。

而钉钉本来也只是为了满足内部领导需求而开发的一个工具，结果就成功了。

历史就是由无数的偶然组合在一起，最后