405、洛修有多快？（2 / 2）

友，也跟风去买点东西。

没过多久，又有网友感慨：“我发现饭团不仅配送速度快，量还很大，我现在囤了一年的纸巾。”

“别说了，我的洗衣液估计能用两年。”

“我的卫生巾能用到我绝经吧！”

……

品如团购能够做到又快又便宜的原因在于，他的商品模式借鉴了美国的costco会员店。

costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，其特色是以最低价格为会员提供高品质的商品。

他们的策略也受到很多大佬的推崇和借鉴。

首先是付费的会员制，使得顾客的忠诚度非常高。

其次是少而精的sku（库存量单位、单品）。

顾客的消费一般集中在头部商品，因此他们每个品类只选择两三个头部品牌。

对于饭团来说，精减sku极大地提升了库存周转天数，让仓储管理变得极其容易，让他们可以轻松地实现了同城多仓分布。

做到商品不需要跨区域调拔，出仓即可配送。

不仅速度快，配送的成本也大大降低，同时节省了快递盒的包装费用。

第三、量大且便宜。

少而精的sku，让上架的商品每个都是爆款，让平台在选品时拥有极高的议价能力。

饭团可以用最低的价格拿到货，再组合成大包装销售，让售价降到极致。

第四、建立自有品牌。

品如经过四年的发展，在各大类目都有属于自己的品牌商品。

同样的一件服装，生产成本：10元，运输成本：0.5元，品牌广告宣传费用：10元，品牌渠道费用：2元……各种成本分摊下来后，采购价格可能在30元以上。

而品如自己生产的服装，就只需要10元的生产成本+几乎可以忽略的仓储流通成本。

……

在其他平台，越懂电商的人，有时候越不知道怎么选产品。

看价格？贵不等于好，很多商品本身成本很低，却卖得很贵，利润都用来做推广。

看评价？众所周之，五十字以上，加五张配图的评价，基本都是刷的，或者通过好评返现做出来的。

看销量？销量可以刷，或者可以通过大量的淘客做出来，然后把成本分摊给普通顾客。

越是认真挑选产品，越买不到性价比最高的产品。

洛修重生之前，可以说是对电商最了解的人之一，但他在网上买东西从来只凭运气。

闭着眼睛选择一个。

一切只看缘分。

因为你越是精心挑选，越容易落入运营的陷阱。

闭着眼选一件，或许还能碰个运气。

而饭团的模式，让顾客至少在购买标品时，可以做到无脑下单。

每个品类两三个产品，价格已经做到了最便宜，都是精选过的头部品牌，收到货后基本不会后悔。

因为平台已经帮你做出了最好的选择。

因为他们拥有一个最懂产品，最了解市场，最了解成本构成的团队。

网络的营销只是帮助饭团在这次双十一快速出圈。

出圈之后，更重要的是其自身独有的定位与优势，帮他们在电商平台里站稳脚跟。

他们体量虽小，也很快，但用过的都说好。