第495章 两个新闻（2 / 2）

不知道？

她的回答不是不会，也不是会，而是不知道，这什么意

思？

姜平有点搞不懂了。

想了想。

“比如说，我这里有一千斤白酒，成本是二十两银子，如何以最短的时间，最理想的价格卖出去？”姜平考验道。

安妙很认真的想了想，这也太简单了吧，直接说道：“把这一千斤白酒全部投放到各大酒楼，售价一两银子一斤，酒楼每卖出一斤，能得三百文。”

“按照剑阁的消费能力，最多半个月就可以卖光，我能净得白银七百两，扣除二十两的成本，最终得白银六百八十两！”

奸商！

成本二十文，你卖一两，翻了整整五十倍！

暴利啊！

但这样是不行的，除了最早期，姜平亲手打造出来的宫廷玉液酒，获得皇家的认可，能够一直保值，甚至有升值空间。

其余的白酒，都没有这个优势，或许依靠一时的垄断，能卖出天价。

但只要有别的白酒冲入市场，那么整个销售体系，就会瞬间崩盘！

同时，这个品牌也会遭受严重的名誉打击，若是降低到和别人一样的价格，就没有了那种高贵的气质。

继续卖高价，那也没有几个人会持续消费，毕竟谁也不想当怨种。

不上不下，最为难受。

“长期供应，当如何？”姜平再次问道，没有给她点明上面的错误。

只是加重了‘长期’两个字的语气。

安妙想了想，回道：“假如剑阁的市场需求是一千斤，那我每次投放八百斤，并且要他们主动来我这里拿货，百斤起售，批发价百斤五两银子，我给出建议零售价为一斤五十五文，任何人不得低于这个价格。”

“如果谁进货多

，我可以再让出几分利，让他们从我这里吃一些回扣。”

这不就是饥饿营销么！

心真黑！

坏处很明显，市场永远不饱和，很容易被别人趁虚而入，一旦别人势起，利润会被大幅度压缩。

安妙继续说了下去，“还有第二种方式，假如剑阁的市场需求是一千斤，我投放一千两百斤，争取拿下全镇所有的酒楼饭店以及酒商，每斤我赚二十文，给商户五文。”

饱和营销，以极低的利润垄断市场，让别的白酒商不敢冒然进市。

达到垄断的目的。

坏处就是，中高端市场没有任何竞争力，也无法满足消费者虚荣心。

若是对手以绝对的资本涌入市场，不计成本竞争，甚至低端市场空间也很难保住。

总的来说，她这两个方案都还行，但都有缺陷，若只是做白酒生意，兴许能行。

却无法让姜平满意。

“其实，你没有必要一定要把对手给整死，有时候，你的对手或许也是你的朋友，而在江湖中，多一个朋友总比多一个敌人好，商场亦是如此。”

“第二，生意人不要太看的起自己，顾客就是上帝，商人的职责就是服务顾客，让顾客满意。”

“第三，不要标杆立新，木秀于林风必摧之，同时也要保持自己的独特属性，这种属性是为让人们熟悉你，而不是嫉妒你憎恨你。”

姜平就暂时给她说这三点，再多的，让她自行去领悟，姜平教的再好，修行还是得看个人。

她能做到什么程度，那都是她自己的事。

姜平只负责给她机会，对于一般的人来说，机会就是最难得的东西！