第二十三章 土特产(1 / 2)

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时间一天天过去,转眼又迎来了新的一年,在新的一年里,又有许多的计划等着去实现。  二月的天气总是寒冷交替的,一会儿热得可以脱下棉衣,一会儿冷得又让你穿上棉衣,如此反复,真应了一句话:“一涨一落三溪水,易反易覆小人心”啊!  想到这里,思云给老同学打电话问候了一番。在电话里,思云开心的说道:“元佳,好久没有联系了,你最近好吗?在哪里工作?”  元佳回答道:“我现在开了一家土特产门市,有机会,你过来帮忙啊。”  思云说:“好哇,有机会到你们土特产门市参观一下啊。”于是,二人约好了时间,告诉了地点,选了一个晴朗的日子,思云来到了元佳开的土特产门市。  记得,元佳上学的时候总是很斯文,没料到毕业以后,自己经营了一家土特产门市,真是没想到。  元佳的土特产门市开在一家历史文化景点的旁边,门市不是很宽敞,货品还是比较齐全的,摆满了产品,大多是芝麻酥、糕饼、点心,在门市里同时还经营着小卖部,显得土特产门市十分的凌乱和拥挤。  看着这么多的产品,思云不仅问道:“生意好吗?买的人很多吧,这边的位置比较热闹。”元佳说:“这主要是她老公的人脉关系,自己只是负责销售,至于,大的订单,还是她老公操作的。”  “啊!你已经结婚了,这么大的事,怎么也不告诉我们这些老同学呢?我们也好过来,给你庆祝一下。”  元佳接着说道:“你想过来给我帮忙吗?在自己的人脉圈子里,推销我们的土特产,这也是产业化销售。”  “在自己的人脉圈子里推销土特产,还是产业化销售。这样,会有收入吗?”带着这些疑问,思云想:“在自己的人脉圈子里销售土特产,不是让自己买她们的产品吗?”  推销土特产很费力吗?非得在自己的人脉圈子里进行吗?在景点推销,不是很好,人流量也大,参观游玩的人也多,购买土特产的人也多,在自己的人脉圈子,能销售多少呢?  不过,元佳可不是这么想的,在她的计划里,是想让土特产销售成为产业化销售,销售量越大,她的收益也越多,那么,距离她出国旅行的计划也越来越近了。  元佳特别喜欢旅行,在她上学的时候,就特别向往出国旅行,异域的风光总是吸引着她。现在,经营这家土特产门市,正好可以让她实现自己的旅行愿望。只是,这位同学还是有些眼高手低,总以为自己是高人一等的。  两人坐在一起聊着天,聊了好半天,不过,大多是毕业以后,各自的生活经历。当时,元佳开的这家土特产门市是她老公的人脉关系,她老公原来是在食品厂工作的,后来自己开公司销售食品,认识了元佳以后,知道她喜欢旅行,就开了一家土特产门市,让元佳每天都可以实现她旅行的愿望。  这时,进来不少购买土特产的游客,店里的气氛一下子,就欢快起来。元佳很热情的招呼着,十分熟练地帮着客人打包商品,然后,送客人出门。  一时间,思云显得特别的多余,尴尬之下,只好说:“那你先忙着,帮忙的事,让我考虑一下,有空在联系。”这时元佳也无暇顾及别的事了,也回说到:“好的,你想好了,在回复我一下,下回再见。”  思云其实觉得有些话想对元佳说,只是,她太忙了,无暇回应。在元佳的土特产门市,如果可以进行一下装修,这样会显得更加有层次和商业内涵。  比如:在靠墙的四周,摆上高低错落的货架,这样,不仅节省空间,还可以让物品一目了然。中间的位置,放置货架,销售土特产。加上明亮的灯光,可爱的装饰品,这样,土特产的销售也会更好一些。只是,这些建议,元佳未必会听,或是会在意。  说起产业化销售,思云想,大概是让你多买土特产,然后,对她而言,是多招一些销售员,让他们购买土特产,然后,在自己的人脉圈子里销售。反正,土特产销售了,也不会担心销售员会退回来。  这也是她的一种销售方式,让销售员购买土特产,然后,自己推销。其实说得更明白一些,就是让销售员买她的土特产,至于,销售不出去,那就是销售员自己的任务无法完成,和自己是没有关系的。  总之,土特产即然已经卖出去了,也不存在在收回来的道理。这样,不是稳赚不赔吗?只是,这样的行为,总是会曝光的。刚开始一些招进来的销售员不了解这种销售方式,后来,慢慢明白了,这是一种穏赚不赔的生财方式,就都纷纷和元佳争执。  本来,元佳觉得这种销售方式是很保险的,只到,后来这些销售员都不购买土特产,而且,也没有元佳说的那么好的收入,这种,产业化销售方式也变得不是那么稳赚不赔了。  想想,这也是元佳的精打细算,单靠门市的销售是不能实现她的远大理想,也不可能让她有更富有的生活。通过这种销售方式,可以获取更多的收入,只是,一些销售人员也并非她想的那么单纯,一味的购买土特产。  万一,销售不了,自己不是成了她的忠实客户,况且,她的提成总是那么少,而且,销售员购买土特产也没什么优惠,这样还有什么收入,或者获利。  这也是一种强卖的方式,让销售员购买土特产,在自己的人脉圈子里推销,而且,提成也不是很高,购买的土特产也没有什么优惠。最重要的是,购买的土特产也不

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