110. 第 110 章 等阿姨从药店买了……（5 / 6）

大月份了，又是怀的双胞胎。

想来想去，肖华给陆韫打去了电话，简单地给他讲了现在的情况，看看他有没有时间过来处理。

陆韫接到电话，第一时间就赶到了东南公司的办公室，亲自给几个经销商打电话确认情况，果然梦梦薯片已经被强制下架了。

“陆总啊，现在怎么办啊，这么多货砸手里呢，一天仓库的钱都不得了啊！”

陆韫问肖华，“你们现在有没有想出什么对策来？”

肖华说道：“我们认为要经销商们，重新去找大型商超谈判，上架我们的产品。”她指了指特意买回来的小熊薯片，“我们都尝了这个薯片，一致认为没有我们的薯片好吃。”

陆韫也拆了一包尝了尝，确实吃着比梦梦薯片口感差一些，但也几乎尝不太出来。

他们现在的问题就是线下的销售渠道已经被徐氏给阻断了。

陆韫想了想，说道：“那经销商有没有小渠道网？除了大型商超之外，小商店这些。徐氏食品再有钱也不可能去找个体户一家家地谈。”

“这一部分也非常重要，毕竟我们现在的产能并不大，大型商超被徐氏占领，我们依旧有一部分的个体户市场去拿下，小超市，便利店，这些我们都可以去努力地谈下来，就是过程可能不会太容易。”

陆韫的话让肖华眼前一亮，“对啊！我们怎么就没有想到！我们的目光一直放在大型商场上面，但是除了这些，市场里还有很多小超市，便利店这些，陆总，找你来真是找对了！”

肖华马上组织开会，他们要在可行性的基础上，更一步细化，包括经销商们要怎么去铺货，以及要让小超市放弃徐氏的小熊薯片，选择他们的梦梦薯片。

“徐氏在垄断市场上面已经花了非常多的钱，我估计他们是没有那么多钱去拿下所有的市场。他们给大型商场的优惠，不一定能给到这些小超市，那么我们给小超市就一定要有比小熊薯片优惠的价格。”

“.......”

见他们已经找到了方向，陆韫又赶回工地了，这段时间因为老赵的事情，工地上不太顺利。

肖华他们商议出了流程，马上给吴晓梦打去了电话，但吴晓梦这会儿正在学校上课，电话是黄阿姨接的。

肖华拿不准今天吴晓梦有没有晚自习，商场如战场，瞬息万变，她实在等不及请示吴晓梦，自己做主给全国的经销商打去了电话，同时将梦梦食品能给到的优惠都告诉了他们，给小超市有补贴的优惠，给经销商们有拿货的优惠，只要能顺利将货铺开，梦梦食品厂就有赚头，不至于几十万打水漂。

多数经销商手上也有小型超市的资源，没有资源的要去想办法扩展资源，因为货压在他们手上，他们不得不自寻出路。

晚上，吴晓梦下了晚自习才回到家里，陆韫已经回来了，他将今天去食品厂的事情给吴晓梦说了一遍。

黄阿姨也说今天肖华打电话过来过。

陆韫说道：“她肯定是想请示你，你今天没在家，估计要等明天，这个决策才能顺利地下达。”

吴晓梦也确实没想过将目光下沉，放到小超市去，他们的薯片从上市都是走的大型商场的路线。

“肖华肯定已经做主给经销商打电话通知了。”吴晓梦了解肖华，她不是这样没主见的人，紧急情况肯定不会傻傻地等着她。

“那这样一来，我们势必也得打个广告了。”陆韫说道。

他们去年下沉到市场中去，将薯片打出了一定的名气，但是现在，他们的薯片从大型商场撤了，大型商场就代表着品牌，梦梦薯片如果一直待在小商场，它的名声也会受影响，所以要打广告，将它的名气打出来。

“线下的大型商超上架小熊薯片。我们找小超市合作只是暂时的，现在徐氏也许没那么多精力来控制小超市，一旦他们腾出手来，也许他们就不会放任我们在小超市生长。如果是我，我要将对方赶出市场，肯定不会给他留一点生存的空间。”吴晓梦说道。

“所以，打广告也不是一劳永逸的做法，我们势必得开辟新路子。”

陆韫饶有兴致地看着她，“你这话让我不能再认同了，但是大型商场都已经被徐氏垄断了，我们现在还能怎么办？”

“走线上。”吴晓梦早就有线上卖货的想法了，一直没有付诸行动。

“线上？”陆韫愣了愣才反应过来：“你是说，要在电视上卖货？”

吴晓梦点头，“孺子可教。”

陆韫有些不解，“电视上怎么卖货呢，打广告？”

“跟打广告差不多，多了一个流程，我们要留下电话号码，要让对方来订货，我们给他们发过去。”

“零食本就不是很贵的东西，这样一来，我们的物流成本会很高，能挣钱吗？”

吴晓梦想了想，“这个也是我顾虑的事情，我一直在想要怎么将单一的品种卖出去。”

“我们可以卖很多东西。主要是我们的食品，其次是一些日常所需，比如衣服，我们可以顺带卖衣服，张丽不是在做批发吗？我们跟张丽合作，卖食品和衣服。”

“能不能行？”陆韫还是第一次听说这东西，确实感觉