第134章 只是方向错了（1 / 2）

林善举当然不能答应了，一脸为难道：

“嫂子，我这果酱可是用了老多砂糖熬制的，砂糖有多贵您也知道。我这果酱成本都不止这个价，至少卖您十五文，这是最低价了。”

结果那位嫂子摇了摇头，走了。

就这样，一直到最后，林善举的果酱生意都很惨淡。

当然也不是一罐都没卖得出去。

那个经常光顾自家灌汤包生意的老爷子和年轻人，一眼便认出了林善举是桥口卖灌汤包那家的。

听说他独自出来做买卖，老爷子二话不说，连尝都没尝一口，就买了两罐带走了。

很明显，这是来自于老主顾的特殊关照……

林善举心里又是感激，又是对自己卖不出果酱的懊恼。

等收拾好背篓回桥口时，林善举已经是一副垂头丧气、被现实击溃的模样。

他望着在摊位上忙碌的娘、大嫂以及四弟，一股深深的愧疚之情油然而生。

他今日只卖了两罐果酱，也就是说他只赚了六文钱，然而，却搭进去半罐子试喝用的果酱，以及桌碗的租金……

这样一算，他这一趟不仅没挣到钱，反而还倒搭进去好几文钱！

林善举觉得自己简直无颜面对其他人，亏得娘和大哥大嫂这么信任自己，还投资了那么多钱支持自己……

一时间，他杵在那里，脑子越想越乱。

一会儿想着娘和大哥的信任，一会儿觉着自己怎么这么没用，一会儿又想着如果到最后这批果酱都卖不出去的话怎么办？

剩下十八罐果酱，那可就是要亏损二百多文的成本钱！

想到二百多文让自己打了水漂，林善举一时间直冒冷汗……

“善举？”

就在林善举陷入自我怀疑和恐慌中时，自家后娘的一声轻柔呼唤，瞬间将他从负面情绪中拉了出来。

任芸觉察到林善举的不对劲，连忙过去把他带回了摊位上。

任芸轻轻拍了拍他的脑袋，柔声道：“你脸色不太好，要不要休息一下？”

见她都不问果酱生意的事，反而第一时间关心自己，林善举一时间鼻头来时发酸。

“娘，我果酱卖不出去……”

话一出口，眼眶就湿润了起来。

林善举没想哭的，但一看到任芸关爱的眼神，不知怎的眼泪就要往外涌……

任芸笑笑：“没事，万事开头难，这才是头一日，咱们不着急，先跟娘说说你是怎么卖的？”

于是林善举便将方才发生之事一一讲给了自己后娘听。

“娘，我不明白，为啥这果酱就这么难卖？”林善举垂头丧气道。

任芸听完，便大概已经知道问题在哪边了，于是对他道：

“首先你的思路很棒，知道寻找合作商家售卖果酱，这样既能省时省力，又能实现双赢。”

任芸先赞许了林善举的思路，然后便指出了问题。

“但是，你选择的对象不大合适。怡品斋属于高档次的点心店，有稳定的供货渠道，所以看不上你这个果酱很正常。”

“其次，那些小点心铺子也不合适，原因你也晓得，对他们而言成本太高，售卖难度大。”

“这跟你摆摊自己售卖的失败原因其实一样，你摆摊的顾客群体都是下层百姓，舍得花钱买这种零嘴儿的确实不多……”

林善举听到这里，顿时就蔫儿了。按娘这说法，这也行不通，那也行不通，岂不就是死路一条了？

“娘，所以我这果酱注定是没人买了是吗？”

林善举都快哭了，这可是自己头一次做生意，难道就要以血本无归收场吗？

“不，会有人买的。”任芸笑道。

林善举“唰”地抬起头，目光灼灼地盯着自己后娘。娘说会有人买，那肯定就是有办法！

任芸继续道：“你卖不出去，是因为你的方向错了。”

林善举迷茫地眨了眨眼，显然不懂后娘说的是啥意思。

“不如我们换个思路想，一整罐果酱价格太贵，那我们是不是可以将它分开卖呢？”任芸并不直接明说，而是尝试着引导他。

“分开？……”

林善举一时间更迷糊了，这果酱咋能分开卖？总不能你一勺他一勺地卖吧……

等等，一勺一勺地卖？！

林善举陡然灵机一动，顿时眼睛亮了：“娘，您的意思，是不是将果酱兑好水，一碗一碗地卖？”

任芸笑着比了个大拇指道：“善举果然聪明。”

“我一点儿也不聪明。”林善举不好意思地挠挠脑袋，“还是娘厉害，我都没想到这个。”

“所以，你知道你的目标应该是哪些人了吗？”任芸问他。

林善举立马昂起脑袋，龇牙一笑：“娘，我知道！我应该卖给那些茶摊老板去！”

孺子可教，任芸满意地点点头，道：“去吧，回头这边摊子收了，我们去醉月楼等你。”

“嗯！我这就去了，娘你们等我的好消息！”

林善举背起背篓朝任芸挥了挥手，重新振奋起精神，斗志昂扬地走了。

他走后没多久，灌汤包也买完了，林家众人便收拾家伙