第192章 恐惧式营销（1 / 2）

由于办理土地手续非常繁琐费时，很多开发商往往会选择一次拿地，多次开发的模式。

房地产开发商把地拿下来后，先利用有限的资金开发第一期项目，等一期项目快结束时，再利用回拢的资金开发第二期、第三期……

这是房地产行业里的大家都知道的常见操作模式。

这也是为什么有的小区在规划设计时原本只有十栋楼，到了最后成为十二栋，多出来的两栋就是做后期项目临时加上去的。

根据海天福地小区的最初设计，小区总占地面积150000平方米，总建筑面积180000平方米，分3期开发，总户数超过1000户。

目前，小区第一期已经完工，建有320户，建筑面积一共60000平方米。

如果按照按照均价6000元的均价来计算，全部售出的话，可以回款36000万元，也就是3.6个亿。

陈天浩用计算器按出这个结果后，不禁倒吸一口凉气，暗暗惊道：

“原来房地产行业如此暴利，怪不得前世的那些中超足球队都是房地产公司冠名的，敢情是来钱又快又猛呀！”

当天晚上，陈天浩把自己想开发二期楼盘的想法告诉了苏娜娜。

苏娜娜听了以后，面无表情地说道：“随便你喽！”

陈天浩急了：“怎么能随便我呢？你得抓紧给我卖房子，回了款，我才有钱开发二期呀。”

苏娜娜一听，有些不乐意了：

“大哥，你还嫌我卖得慢吗？一期项目已经卖掉三分之一了，这速度已经够可以了！”

“我有个法子，能加快楼盘销售，不过得靠你去实施。”

“啥好法子呀？先说出来听听。”

这时，陈天浩一把搂过苏娜娜，说道：

“你让你手下放出风儿去，就说咱们的保价回购协议被周围的竞争对手以不正当竞争为由举报到工商局了，工商局正在调查。”

“然后呢？”苏娜娜问道。

“然后就是告诉客户，趁着工商部门还没有禁止保价回购合同，客户们可以向交钱，抢先把报价回购合同签了！”

“陈天浩，你可够阴的！”

“我哪里阴了？只不过是促使他们加快购房决策。等房价涨起来以后，他们会感谢我的，多亏当年早买了房子。”

“天浩，你觉得这个房价会一直涨吗？”苏娜娜一脸疑惑。

“肯定会一直涨，并且越涨越离谱，现在咱们的海天福地售价是6000元一平方米，十年后就能到18000元一平方米。”

“你这么肯定？！”

“嗯！确定一定以及肯定！”

“那如果咱们把楼都屯着，等十年后再卖不行吗？”

“不行！”

“为啥？”

“小区只有住进人去了，周围的各种配套设施才能起来，有个配套设施，小区的价值才能提高。”

“也是！如果一个小区闲置了十年，估计到时候也没人敢买。”苏娜娜心领神会道。

“所以呀，你得抓紧给我卖房子！”

“唉……我本来打算给你卖完一期的房子就回家休息的。”

苏娜娜眼睛有些迷离地看着陈天浩，说道，

“如果再给你卖二期，至少还得一年时间。”

“这一年我保准你赚到可以提前退休的钱！”

“那好吧，我再坚持一年。”

“谢谢爱妃！”陈天浩猥琐道。

第二天，苏娜娜在售楼处开早会时，宣布道：

“先告诉大家一个坏消息，我们售楼处推出的‘保价回购协议’促销方式被人举报到工商局了，说我们不正当竞争。”

话音未落，就有个女售楼员问道：

“谁他妈的这么坏呀！”

接着，众人开始你看我，我看你，议论纷纷。

有人说，找出举报人，咱们一起问候他妈一天。

有人说，肯定是看到咱们房子卖得好，眼红咱们了。

有的人，有本事明着来呀，用这种下三滥手段。

…… ……

“安静！安静！”苏娜娜举起双手做了一个下按的动作。

“虽然这是个坏事儿，但是咱们要把坏事儿变成好事儿。”

众人听完，大眼瞪小眼，不知道老板接下来要说啥。

“苏总，你快说怎么办吧！”有人喊道。

“今天，你们给自己的潜在客户打电话，就说咱们的‘保价回购合同’被同行举报，很可能要暂停，劝他们尽快交钱，珍惜机会，过期不候！剩下的事情就不用我教你们了。”

苏娜娜停顿了一下，接着说道：

“有这么两种方案供大家选择使用，

第一种，如果客户资金紧张，可以让他们交20000元认购金，然后签订保价回购协议。

第二种，如果促成客户签订买房合同和保价回购协议的，每成一单，额外发放奖励1000元。

这是时间窗口是从今天开始，到下周的今天结束，一共七天，大家一单抓住这个机会！”

众人一听，七天内成交一单额外奖励1000元，顿时热情