第172章 家电大卖场寻访刘伟强（1 / 2）

陈天浩一听孙莉准备要招人，便问道：

“现在有合适的人选吗？”

孙莉想了想，摇了摇头道：

“跑教育行业的人选还真没有。”

“我给你推荐个人，怎么样？”陈天浩说道。

“谁呀？”

“你应该也认识。”

“别卖关子了，快说呀。”孙莉着急道。

“你还记得当初我在学校做MP3播放器时，理工大学有个宿舍推销牛人吗？”

“好像是有这么个人。”孙莉回忆道。

“这人叫刘伟强，理工大学会计专业的，跟我一个年级，当时做宿舍推销很有一手儿。”

“他现在做啥工作？”孙莉问道。

“毕业后去了一个家电大卖场，不过，现在不知道是否还从事这个行业，”

陈天浩看着孙莉，说道：

“我觉得这个人挺适合做教育行业的销售工作。”

“这个人可靠吗？”孙莉问道。

“可靠不可靠，现在没法说，但是他的销售能力是天生，特别是擅长面对面销售。”

“我是担心，如果这个人销售能力超强，等他把所有地市的教育行业资源都抓起来了，他完全可以独立门户。”

孙莉有些顾虑道。

“这个可能性非常大，咱们卖的电脑整机，没有技术壁垒，只要客户关系维护好了，卖戴耳、卖惠谱和卖联相一个样儿。”

“是呀，今天他卖的是咱们的雷神，等他翅膀硬了，自己出来单干，代理联相，然后跟客户说雷神电脑质量不行，售后问题太多，不得不出来单干，选个质量过硬的品牌卖。”

“一般都是这么操作的。”

陈天浩深深地点了一下头。

“如果这个人销售能力强，咱们又能控制住，最好了！”

孙莉既像问陈天浩又像自言自语道。

“也不是没有办法。”陈天浩说道。

“你有什么好办法吗？”

“两个办法。”

陈天浩顿了顿，接着说道：

“第一，如果这个刘伟强有能力又可靠，是个可用可交之人，我们可以给他一部分股份；

第二，充分利用他的能力为公司做事，等他准备出来单干了，教育行业对我们也没那么重要了，索性就由他出去单干。”

孙莉听完，思考了一会儿，说道：

“要不，你联系联系他，看他有没有意愿过来干？”

“嗯。不过你要做好思想准备，万一你掌控不了他怎么办？”

“刚才你的话对我启发很大，”

孙莉两只胳膊架在胸前，一只手托着下巴道，

“当前是用人之际，只要能力强，我们就用，至于可靠不可靠那是后话。

如果可靠，咱们就给股份；如果不可靠，他想单干了就让他去单干。

我认为，教育行业只是咱们暂时的一个重点，等出货量大了，咱们在一线电脑配件商面前有了议价权，高端游戏电脑才是咱们的主战场。”

孙莉话音未落，陈天浩便微笑着竖起了大拇指，说道：

“孙总，你越来越棒了！”

“又来！这不都是跟你学的嘛！”

孙莉抛了个暧昧的眼神。

“那我就联系联系他试试。”陈天浩说道。

当天，陈天浩就来到了刘伟强工作的那个家电大卖场。

一打听，刘伟强已经是白电小组的副组长。

毕业不到一年，从一线导购员做到分类家电组的副组长，这个成长还是很快的。

前世，陈天浩曾经做过一个家电销售公司的进销存系统，对这个行业还是有些了解。

一般来讲，传统家电大卖场习惯把家电分为三类。

即黑色家电、白色家电、小家电。

黑色家电，以外壳多为黑色得名，主要包括电视机、录像机、音响、VCD、DVD等，是可提供娱乐的。

白色家电，以外壳多为白色得名，主要以空调、电冰箱、洗衣机为主，有的卖场也称冰洗空调。

小家电指的是电磁炉、电热水壶、风扇，微波炉，电熨斗，饮水机等家电产品。

后来，又出现了新的分类，叫电脑数码，涵盖新兴的电脑、摄像机、照相机、手机等产品。

在卖场转了一圈，陈天浩给刘伟强打了个电话，电话接通后，他问道：

“请问，是伟强吗？”

“是我，陈总，你好！”

“哈哈，你好，伟强，担心你换号，就先试探了一下。”

“哈哈，电话号码一直没换，就是换号也会第一时间通知你。”

刘伟奇的话里透出一股老练。

开场几句话，陈天浩就觉得刘伟强成熟了许多，看来卖场工作确实很锻炼人。

“我路过你工作的地方，突然想起你来了，就进来看了看，你在卖场吗？”

“在！你现在什么位置，我去找你。”

“不用不用，你跟我说办公室位置，我去找你就行。”

“我们卖场的办公室都在犄角旮旯里，跟你说了，你也找不到，我去找你更快一些，你告诉我位置。”