第68章 商业帝国的雏形（1 / 2）

前边的所有问题都是铺垫，很快就进入了议题的焦点，那就是收购价。

“息，我们给到兰黛的收购价是1.8亿美金，这个价格你们能接受吗？“，瑞贝卡问道：

“瑞贝卡女士，据我所知，兰黛最开始给你们的报价只有7000万美金，后来经过两轮谈判后，也就增加到9800万美金，而且还提出了很多苛刻的要求，比如说现有的管理层，可能只有少部分人能留下来，我们觉得你的要价有些高了？“，陈锦松抢在我之前说道，对于他的抢白，我心中很高兴，毕竟，如果是我直接说，可能回旋的空间就会很小。

瑞贝卡和身边的两人低语了几句后说道：

“是的，就是因为他们的报价和条件我们不满意，所以我们并没有答应“，瑞贝卡皱眉的说道：

“嗯，你们有自己的考虑这没有错，虽然兰黛的报价依据，我并不清楚，可是根据我了解的情况，你们去年的销售虽然环比有所提升，但是并不大，而且在几个主打系列的产品上，却被同档次的竞争对手抢去了很多份额，而且你们的研发团队中，有几个核心成员被竞争对手挖走了，所以就我们的分析来看，兰黛的报价，或许并不能体现你们当前的价值，但是1.8亿的要价，我们觉得还是太高了，我觉得我们双方应该拿出谈判的诚意来，你们认为呢？“，听到陈锦松的讲话，我觉得这小子简直太有谈判天赋了。

“你讲的没有错，但是我们可以继续经营，并不一定非要出售公司“，瑞贝卡的同事，看来是被陈锦松的直白给击到痛点了，情绪有些激动的说道：

“嗯，你说的没错，你们可以选择继续经营，这是你们的权力，可是我最近知道了一些情况，就是你们好像这个季度已经砍掉了很多生产订单，很明显，你们的销售已经出现了明显下滑，当然，或许这只是暂时的，但是从市场的表现来看，如果你们没有强有力的措施的话，我想今年你们可能并不好过，或许兰黛到时候会提出更苛刻的条件也说不定“，讲完后，陈锦松无所谓的耸耸肩，我真实被这小子的表现给征服了，心中狠狠的为他点了个赞。

然后就见瑞贝卡的表情有些难看的看向我问道：

“息，如果你们是真的想表达诚意的话，就不应该一味的贬低我们，如此我们还有谈下去的必要吗？“。

我则冲陈锦松点头示意道：

“阿松，让我来说吧“，陈锦松同样点头示意。

“瑞贝卡，其实我不觉得我们是在贬低Beccaa，恰恰相反，这是欣赏，是看好，所以，不论之前的合作还是稍后的收购决定，我们都将Beccaa做为首选，但是，我们希望的是，双方都拿出诚意，而不是一方趾高气扬，一方委曲求全，我们提出自己的看法，并没有其它的意思，相反，只是为了让这个谈判显得更具有实际意义，你说呢，瑞贝卡？“，我看着她说道：

瑞贝卡皱眉沉思了好一会，然后说道：

“那么你们得报价呢？”。：

陈锦松又要说话，我抬手示意阻止了他，然后对着瑞贝卡说道：

“1.2亿美金“，我说道，我说完后，对方虽然仍然不太满意，但是表情已经没了刚才的激动，似乎有些松动了。

“但是我们有两个条件“，我笑着说道：

“什么？你们也要提条件“，瑞贝卡的同事，情绪一下又激动了起来，而且不知是因为激动还是气愤，脸都变的涨红起来，不过，我依旧笑着说道：

“女士，你能听我把话讲完吗？“，听到我的问话，瑞贝卡阻止了她的同事，看向说道：

“息，你继续讲吧？“，我点了点头继续道：

“第一，如果你们接受我的报价，那么跨国收购，肯定要涉及道贵国的商务部门，甚至其它相关部门审批，那么，我需要你们去走完这些审批流程，当然，必须我们主动出面的情况，我们会配合；第二点呢，对你们来讲，我认为是件好事，我会保留你们的管理层，当然前提是管理层是忠于公司的，我说的忠于是指在合法范围内，不能抱有其它心思，如果有，这条就作废，公司的经营还是由你们管理层来负责，我会成立独立的一个审计小组，针对公司的盈亏进行审计，但不参与公司经营，毕竟收购后我是老板，公司的经营情况我要了解，同时我会给管理层也给10%的分红权，但不是股权，至于怎么细分，瑞贝卡，如果你愿意留下来，就由你来确定，如果不，我到时定下一个考核标准，按标准执行，你们看怎么样？“，说完，我便不再说话，只是微笑着看着对方。

“其实，收购审核方，我想不会有太大的波折，化妆品行业不属于贵国的敏感行业，而且Beccaa的规模还很小，应该很容易通过，只是我们想尽快完成收购，避免一些不要的沟通麻烦，所以希望你们能主动沟通“，陈锦松补充道。

然后就见瑞贝卡与他们的法律顾问聊了起来了，稍后她们还走出了会议室，大概20分钟左右，瑞贝卡几人微笑的走了进来，说道：

“息，我们接受你的条件，而且我选择留下来“。

“太好了，瑞贝卡，你能留下来真的太好了“，没想到，思蕊这妮