第313章 争锋相对（1 / 2）

井口一魅根本就没有想到，柳絮也是谈判的好手！

她确实对柳絮做过了解，只知道柳絮以前是开酒吧的，并不知道在庆阳的时候，当时江风竞购制药厂时，是她全程参与的！

等井口一魅走后，柳絮把特护病房的房门关上，就把这事向江风说了。

江风笑着说道：“既然她那么相信你，你就和她谈好了。这个井口一魅，还真的很精明，可惜用错地方了！她以为你对这些不熟悉，和你谈判肯定能争取到最大的利益！”

“嘿嘿！既然她这么小瞧我，我就装作什么都不知道，让她先高兴一晚上，等明天她就知道了！”

柳絮对自己也很有信心。

江风把自己前次和井口一魅的谈判内容，以及肖寒和井口一壶谈的全部告诉了柳絮。然后说道：“你就按照我这个标准和她谈，最多再让她五个点，多一分也不要给她！”

“你放心吧，我心里有数的。”

第二天上午，她们把谈判的地点就放在了燕春楼，还是昨天那个包厢，虽然有点草率，但是两人考虑到还要照顾伤者，两人谈判放在什么地方都可以，就不需要那么考究了。

井口一魅还真的不能小瞧，和柳絮谈

了一会，马上就知道柳絮也不是那么好糊弄的！

“江夫人，我知道你是根据江风君的意思，来跟我谈的。不过，那天我们虽然确实是这么说的，但是并没有达成一致！如果江夫人今天还是抓住这一点不放，我看就没有必要谈下去了。你要知道，国贸风投给我们的条件优厚得多，他们也是真心实意的要与我们合作，我父亲上次过来，就已经与韩总谈过一次了。”

说到这里，井口一魅笑眯眯地看着柳絮。

她这是什么意思？拿国贸风投来压自己？柳絮心里一紧，如果真是这样，摩配厂想与井口摩托合作，还必须要让步！

但是，她说的都是真的吗？柳絮不怎么相信。

见柳絮怀疑，井口一魅便对她说道：“江夫人是不是不相信我说的？没有关系，我已经把我们和肖寒达成的初步协议拿过来了，你不妨先看一看。江夫人，你不要以为昨天肖小姐说不与我们合作，你就要太高价码。说老实话，我相信江风君，才与你们谈的，你要知道，如果我根据这个协议，直接去找韩总，她会绝对听肖小姐的吗？我想肯定不会！国贸风投现在处于十字路口，迫不及待地要寻找

新的项目，韩总会照顾肖小姐的情绪，而不顾广大股东的利益？”

柳絮听她说到这里，心里也以为她说的都是实情，不过既然她可以拿着这份协议去找韩文娟，那么为什么还要与自己谈？这不是自相矛盾吗？真的就像她自己说的，井口一魅仅仅因为相信江风？

她相信自己的判断，井口一魅肯定不会的！像这些倭洋人，哪一个不狡猾？

“井口小姐，我不能说你说的不是实情，但是我们有我们的原则！既然是谈判，我们肯定会根据我们的原则来的，不会因为别人而打乱自己的部署。井口小姐，如果你是我，会因为这次合作，有了第三方插手，为了眼前的蝇头小利而不顾原则吗？再说，我们给你们的优惠已经不少了，相比较国贸风投，我们更有优势。你是井口摩托的代表，自然知道其中的优劣。我不是贬低国贸风投，因为我们两家的合作条件不一样，因此双方就没有什么可比性！”

“江夫人，怎么就没有可比性了？同样是江南市的企业，只是一个有基础，一个没有基础。像这点基础其实不是什么大问题，厂房、设备只是花点钱就可以的，关键就是我们井

口摩托的发动机技术！你不要以为，你们摩配厂那点厂房、设备就值这么多，江夫人，你真的错了！这次我们要与江南市企业合作模式要建造一个现代化的摩托车生产基地，全部投资要花几个亿的，你算算看，你们摩配厂现在所有的全部加起来能值多少？我还知道，当时你们柳总收购摩配厂可就花了几千万，准确地说，不到五千万。对于我们整个投资来说，连个零头都没有！你还以为摩配厂现在还值这么多吗？那些破旧的厂房、设备能值百分之二十的股权吗？”

听到这里，柳絮莞尔一笑：“井口小姐，你这么说，就不对了。你不能根据我们当初收购的价格来判断我们摩配厂现在的价值！你都调查清楚了，当时我们收购时，摩配厂还不叫摩配厂，而是一个濒临倒闭的五金电器厂，经过我们两年来的转型、发展已经不可同日而语了！现在摩配厂能值多少，如果简单的用金钱来衡量的话，估值不下一个亿吧？”

“就按你说的，摩配厂现在估值一个亿，可是，江夫人，你知道井口摩托的发动机技术估值有多少吗？”井口一魅马上反问道。

“就是因为这个，我

们摩配厂的厂房、设备以及技术工人也和你们的发动机技术一样，不能简单的拿金钱来衡量，所以我们今天才坐到一起谈判，否则，直接找审计公司审计一下，不就什么问题都没有了？”

如果不是因为你们有发动机技术，我们犯得着和你谈吗？

我们拿出这么多股份出来，也就是为了得到你们的技术，都给你们这么多了，你们还想狮子大