第二二章 卖方子（2 / 2）

他的这种心理，于是接着道：“这就是我们今天要谈的生意，您看值不值得您浪费这个时间吧。”

韩掌柜反应过来之后就问道：“你们打算怎么谈这个生意？”看向的是苏陌言和锦娘。

锦娘和苏陌言对视一眼，有门！然后淡定的转开视线，看向韩掌柜，两个人动作出奇的默契。

韩掌柜不由得在

对面看的惊叹，究竟是怎样的家庭才养出来这样两个儿女呀？看看旁边的夏岚晴，心里又有些了然。

出门让母亲带着，而不是父亲，那很可能就是父亲已经不在了或是有不方便的理由，比如卧病在床，否则两个这么小的孩子出门跟人谈生意却没有男性长辈带着也是说不过去。

而这个母亲看着就是撑不起来的，那么孩子只能强迫自己早熟，看看这两个孩子，一个五六岁，一个十岁左右的样子，正是最无忧无虑的时候，他们却已经要为养家而奔波了。

他以为锦娘跟苏陌言是亲兄妹，已经脑补出一个伦理大戏，父亲不在了或是卧病在床，家里的亲戚对他们不闻不问，识遍人情冷暖的兄妹开始自立自强，用自己的双手撑起一个家。

生活经历悲惨而又励志！

见对面那明显已经神游天外的人，锦娘默默看着他不说话，别人有发呆的权利，要充分尊重！

所以等韩掌柜回神之后锦娘才开口，“我们是诚心来做这个生意，具体怎么谈，就看您的诚意了。”

她一开口就是公事公办的架势，让苏陌言放心不少，锦娘平时是有些脱线，但是真正遇到正事儿的时候，还是很靠谱的！

韩掌柜也正式了自己的态度，小丫头别看年纪不大，架势倒是不小，而且她一开口就会让人忽视她的年纪，感觉跟你谈生意的是一个成人似的。

这还是刚刚那个可爱好玩的小丫头？反差有点大，等我反应会儿先。

他试探的开口询问，“你们是打算卖成品还是卖方子？”

锦娘看着他犹豫了一会儿，“这个方子是我们家祖传的秘方，老祖宗的东西哪能说卖就卖呀？虽然我们现在很穷。”

这句话咋一看是不想卖的意思，但是再仔细看

看就能明白其实还是有商谈的余地的，因为她说他们现在很穷，那是不是只要给足够的银钱就能拿下呢？

这个东西之前从来都没有出现过，不管是因为什么原因，现在拿出来，那是不是代表着他们已经到了山穷水尽的地步，然后才不得不要依靠这个东西了呢？

韩掌柜在继续脑补，苏陌言忍住嘴角的抽抽，端起杯子假装喝水，不能拖后腿不是，还是不要让人发现的好。

夏岚晴是好奇的看了锦娘一眼，之前不是说要卖方子的吗？现在怎么反口了？

而且，这明明就是她最近才琢磨出来的，怎么就成了祖传秘方了呢？

不过她虽然心里好奇疑惑，却也聪明的什么都没问，锦娘这个样说一定是有她的道理，她还是不要乱说话，免得坏了锦娘的好事。

韩掌柜觉得有谈的余地就开口说道：“我的意思是买下方子，价格方面好商量。“

价格好商量，这就好呀！不过锦娘还是看向苏陌言，意思你你说，我太小了。

苏陌言：……

不过还是微微一笑，“韩掌柜是厚道人，您看值多少吧？”

韩掌柜沉思了片刻，双皮奶说白了就是一道点心，主要材料是牛奶，就是不知道她是怎么做的成了现在的凝固状态，味道也比牛奶提高了不知道几个层次。

现在一般大户人家也有京城吃奶制品的，府里专门负责做点心的也是琢磨出来不少的吃食，其实味道也不比双皮奶差，而双皮奶主要就是一个新鲜。

一个东西你有而旁人没有，那就是商机，但是这个商机还要看自己的门路，所以一个方子的价格也不会太高。

但是看着对面的三人，要是给的太低人家估计也不愿意，于是他试探的开口，“三十两怎么样？”这个价格真不算少。