第九章 一阵数落（1 / 2）

这个时代的镇上，其实并不热闹，商铺更是简陋无比。

自家的方白服装店，在镇上的地理位置没得说，人来人往的，就在大马路边上，只要不是瞎子，都能看到，客流量是肯定没问题了。

既然不是地理位置的原因，那肯定是其他的问题了。

方白开始在镇上闲逛了起来，想要看看，到底是哪里不对。

自己虽说没什么经商头脑，可处在21世纪的信息爆炸时代，没吃过猪肉还没见过猪跑呢？眼下这种商业模式，再简单不过了，想要弄清楚问题的所在，只要花点心思，肯定是可以的。

镇子虽说有个一百多户，不过实际上做生意的，其实并不多，马路两旁的商铺都没满，稀稀疏疏的，有杂货铺，有服装店，也有些小铺面，比如修鞋的。

过了一会，方白发现，镇子上除了方白服装店外，还有两家，价格比自家的要低一些，光是价格上，自家的服装店就输了。

除此之外，可能是因为父亲是男人的缘故，想要买衣服的异性都不好意思进去。

最后，方白还发现一个问题，那就是三家服装店的衣服款式，基本都差不多，在这种情况下，顾客当然会选择便宜的那一家。

正所谓货比三家。

就算父亲现在降价，也很难挽回这个局面，之前买过的客人，反而会觉得，自己先前的衣服买贵了，到时候口碑就会急剧下滑。

弄清楚问题后，方白来到了自家的服装店。

方大海也有些发愁，想着要不把妻子叫回来帮忙，可想到那样方白一个人在家，吃饭不方便，也没个人看着，学习到时候就荒废了。

最后只能作罢。

结果方大海抬头一看，看到了方白，火气顿时就上来了。

“臭小子，你不在家好好复习，怎么跑这里来了？”

看到老爹要拿鞋底板抽自己，方白连忙说道：“爸，手下留情啊！我来这里是帮你的，别打别打！”

“帮我？你安心呆在家里好好复习，给劳资考上个好大学就是帮我了！快滚回去看书！”

“爸，我知道服装店的生意为什么这么差了！”

眼看着赵大海的鞋底板要落在自己脸上时，方海大喊了一句。

方大海停了手，闷声道：“你小子懂个屁，孩子家家的，连书都念不好，还想着做生意！”

原本方大海也没真想动手，就是吓唬一下方白。

“爸，我说真的，刚才我来之前，专门做过调查了，现在镇上除了咱们家这个服装店，还有另外两家，款式和咱们的差不多，关键人家价格便宜啊！”

方大海闻言，冷哼道：“你懂个屁！劳资做了这么多年的服装生意，他们的衣服，我一看就能看出来是便宜货，根本比不上我的。”

“我知道这是高仿，但客人不知道啊，人都会贪小便宜的。”

方大海自然也明白这个道理，叹道：“可我们这些衣服，料子都是不错的，要是降价卖，就要亏本了啊！”

“爸，降价肯定是不能降价的，不过我们能改变一下策略。”

方大海原本不相信自己这学渣儿子有办法，可见他说的头头是道，也就不急着催方白回去了。

方白也知道，父亲这是有点相信自己了。

“我没记错的话，咱们这些服装都是在沿海地区进货的吧？这些款式我都看了好几年了，来来回回都是这些，我不厌，那些客人都厌了。”

“女孩买衣服就是为了好看，这是客户心理，我们可以换一批款式，这样就避免和另外两家撞车……就是重复的意思，除此之外，我们再进一批便宜衣服来，卖的比他们还便宜。”

“在店里设平价和高价区，用高价区的服装利润，贴补给平价区，到时候就没人和咱们争了，他们就算是想再山寨，就是抄袭我们的意思，那我们也不怕，咱家服装店这么几年，口碑还是比他们强的，衣服看着一样，等他们穿起来就知道谁家的好了。”

方白这么一番话，把方大海说的一愣一愣的。

他仿佛像是不认识自家儿子一样。

“爸，这些思想也不算超前，你应该听得明白吧？我们换的新款式，最好……嗯，就是稍微放开一点，你懂我意思不？”

“你这兔崽子，脑袋里整天想的都是什么？那种衣服，我进过来，哪里会卖得出去！”

这个时代的思想，还是有些传统，稍微新潮点的款式，在这种小地方，只会被人觉得有伤风化。

“爸，肯定可以卖得出去的，我也不是说要多那啥，就比我们现在的款式，再稍微那啥一点点就好了，除了这个，我们还可以设立单独的试衣间，如果有些人不好意思来买，我们再提供送货上门！”

“这样一来，另外两家迟早得关门！”

方大海当初敢做第一个吃螃蟹的人，除了胆子，脑子还是有的，听了方白一番话后，仔细消化捉摸了一番，马上就明白过来了。

“试衣间可以弄，但这送货上门，我们哪有那么多人手？”

“那就制定一个统一的送货时间，再各自标号写上名字，统一送过去，最好是周末，这样我也能休息一天，不然成