第34章 油水（1 / 1）

胡闹略微思索，随后，继续说：

“至于第二步嘛，自然是搞定后端的客服及副理了！”

“后端有四个客服人员，她们主要负责资料上传、放款签约、原件审核、逾期管理等等。”

“简单点说，就是把控风险及催收管理！”

“也就是说，客户授信额度审批下来后，能不能顺利放款，还得看客服愿不愿意放款！”

“客服若是觉得客户偿债能力不足，存在逾期风险，就会上报给副理，这时候，能否放款的决定权，也就到了副理的手中！”

“说到底，能不能放款，最终决定权是在副理！”

“不过，客服也非常关键，遇到风险客户，只要客服睁一只眼闭一只眼，那客户就基本可以顺利放款！”

“当然，副理有时候，也会审核客户的相关情况！”

“因此，你想要顺利捞钱，就得搞定客服和副理！”

“通常，客服基本都是女的！”

“副理嘛，就不好说了！可能是男的，也可能是女的！”

“不管男女，副理这个岗位，都非常重要，也是油水最多的岗位。”

“通常情况下，一个客户如果无法放款，业务员就会去找副理，这时候，无非就是谈点数的问题了！”

“所谓点数，是个约定俗成的概念。一个点，就是放款额的百分之一，两个点，就是放款额的百分之二。”

“业务员跟副理谈好点数之后，自己会往上再加一些，然后去找客户谈，客户能够接受，副理就会给客户放款。”

“你可千万别小看这点数，它可是按放款额来算的！倘若客户放款额是10万，那两个点，就是2000元啊！”

“通常情况下，客户会被收至少5个点，这是行情价，放款10万的话，5个点就是5000元！”

“一个营业部，一个月下来，四个团队放款额会达到1000万左右，你可以大概估算一下，这里面的油水有多少！”

“所以，金融行业收益高，不是没有理由的！”

“不是有个比喻，说什么一块肥肉，只要过一下手，就会留下一层油！”

“因此，你想要最大限度捞到钱，你就得把副理搞定，搞不定的话，你就很难捞到钱！”

“话说回来，只要你能搞定逾期率，副理也不敢卡你的客户！不要说副理，哪怕是经理，也不敢说什么！”

“副理的薪资，跟逾期率挂钩，经理的薪资，则跟放款量挂钩！”

“当然啦，副理还要看经理的脸色，否则，经理有权让他直接下岗！”

“因此，副理要么偷偷摸摸收取点数，要么跟经理同流合污！”

“这两者一旦成为一丘之貉，那一家营业部也就算是毁了！”

“不过，通常来说，经理比较爱惜行业口碑，不会去干这种事！”

“其实，在这个行业里讲究口碑，多少显得有些愚蠢！或者说愚昧无知！”

“毕竟，这个行业，根本就长久不了，趁现在有机会，能捞多少算多少！过了这个村，也就没有这个店了！”

胡闹说着，突然吃惊地瞪起双眼，往客厅里看去。

余孽一愣，也跟着转头看向客厅，随即，整个人瞬间愣住。