第3章 发现商机（1 / 2）

林凡让熊大年去选品，大年二话不说，走向零食的商铺去。

他看着琳琅满目的商品，指着说道“小凡，咱们要不进点辣条，面筋还有瓜子去摆摊。看演唱会肯定会肚子饿，卖这个准没错。”

说着，大年肚子咕噜叫了声，他羞臊的嘿嘿两下。

看的林凡真想给他来一脚。

“吃的有了，要不再来点喝的，啤酒可乐？”

“好呀好呀。”大年笑呵呵回道

“好你个大爷，走走走。”

林凡拉着大年出了商店。

“咋了小凡，卖辣条瓜子不好吗？”

“你看演唱会嗑瓜子，吃辣条喝啤酒吗？”林凡气不打一处来问道

大年嘟着嘴“我没看过演唱会...”

“......”

林凡无奈问道“那打个比方，你跟你女朋友约会，你会吃辣条嗑瓜子吗？”

“我...没有女朋友...”

“我尼玛...算了算了，反正不卖这个。退一万步说，咱们要做差异化的东西，你卖小吃，你进货就屁点量，店家给不了你什么好价格，咱们拿什么去竞争。再者说，零食的毛利，没赚头。”

大年听得出神的，只觉得眼前的发小今天有些不一样。

到底哪里不一样，又说不上来。

“不卖吃的，咱们卖什么。”

林凡陷入思考，按上一世经验，演唱会门口卖周边产品是最合适的，看演唱会的人都会有冲动消费的习惯。

小物件，越是平时用不上的不会买的，冲动消费下，越是销量奇高。

二人调转方向，朝着小商品批发市场行去。

江宁市的小商品市场正值火爆阶段。

九十年代的市场，是卖方市场。

“哎，看就看，别动手动脚的，摸坏你得买下来。”老板娘边修正着指甲，边大声的吼着来看货的小摊贩主。

“不送电池，送电池你要亏死我，爱要不要。”

“不单卖，一次至少买十件，这是批发！不是零售，零售的出门左拐去。”

“走走走，没有样品。”

二人穿梭在市场内，搜寻着可以进货的商品。

看了海报，画本，明星贴纸等等，林凡始终不满意。

一方面批发的量太大，自己手头那点资金根本要不到什么货。

二是没有差异化，自己始终不能占据价格上的主动权。

他要找的是独有的，自己有议价权的商品。

市场内转了两圈，转的熊大年前胸贴后背的饿，林凡还是没有下手。

眼见时间过了中午，离去体育馆门口占位摆摊愈发的靠近。

大年有些焦虑“小凡，选好了没，咱们到底进什么去卖。”

林凡紧皱眉头，眼睛不停地在市场内扫视。

“哎呦。”大年忽的叫了声。

只见旁边商户正在垒箱子，但是由于垒的不稳，第三层的箱子倒了下来，砸中熊大年的胳膊。

老板忙跑上来询问道“小伙子砸到了啊，没事吧？”

大年抖抖肩，这点小磕碰对他来说跟挠痒痒没区别。

见挺直腰杆的熊大年如大力士一般，老板松了口气“实在不好意思啊小伙子，对不住对不住。”

林凡毫不在意二人谈话，他被眼前箱子里散落的物品吸引住。

“老板，这是......”

林凡指着地上散落的管子问道。

老板拿起管字回道“这是新玩意，从港岛传过来的，叫荧光棒，会发光，只要这么一掰。”

老板演示着将手中的荧光棒掰折，只听荧光棒发出一声咔吱断裂声音。

“只要这么一掰，荧光棒就会发光，红色的发红光，绿色发绿光。”

熊大年独爱绿光，他接过荧光棒，仔细端详，右手虚握，手掌中留出一道缝。

他透过缝隙看向荧光棒，阳光下，荧光棒发出淡淡的绿色。

“老板，光也太弱了吧，没意思。”

“现在是白天，发的光看起来当然不明显。等到了晚上，荧光棒发的光都可以当手电筒嘞。”

“就这点光还能当手电筒，吹牛的吧。”

老板欲言又止，自己手里头这批货是从春节一直积压到现在。

当初自己看货是晚上，觉得荧光棒确实不错，有意思，春节时候肯定能大卖一波。

可万万没考虑到，市场都是白天开门，晚上歇业。

过来市场进货看货的顾客，每一个看过荧光棒白天的效果，都对它不感兴趣。

再说过年放炮多有意思，谁拿个发光的棒子到处晃悠，再说了，绿光棒，总觉得不吉利呢。

整整十箱子货，就这样闲置在店里。

放着占着空间，处理又处理不掉。

今天只能想办法逼着一些顾客买商品搭一件的卖。

“老板，荧光棒怎么卖？”

老板闻言大喜，眼前的少年看似冷酷，装13范十足，没想到是个小财神爷。

“小老弟，荧光棒一箱里面有一千根，一箱就算你50块钱，你要几箱？”

熊大年马上心中算了起来，林凡则