第6章 难念的经（1 / 3）

各行各业，组成了形形色色，功名利禄无形中又划分出丁丁卯卯，但无论是谁，都是日求三餐，夜求一宿。此逻辑看似歪理，却经得起辩证，就跟保险行业一样，有一份保障，总好过没有好吧，餐饮行业说，再过一百年，仍旧民以食为天。

说各行各业各种各样的人都离不开房子的，肯定销房人士，房子是住所，是家，还是幸福，很容易混为一谈。

“房子有了，但老婆可不知道哪里来哟！”

还是在看房现场，一手的毛坯房中，现场是一对老夫妇带着儿子，还有杨馨、周义，以及案场的销售，他们都带着工地安全帽。

“又来了~~”他们的儿子说。

这个过程中周义一直秉持少说多听的原则，尽量配合到杨馨的发挥，至于案场的销售，按常理，中介带的客户，没多久就由案场跟进了，在低迷的房地产销售环境下，案场一级销售和中介二级分销共同发力，才能更好地保证房企之活力。而周义的理解是，在行业内卷日趋严重的背景下，多干一点总比少干一点要好。

“老婆这个得着急，不过当务之急是，咱们的阿姨、叔叔，还有大哥，对这套房子满不满意？”

“满意，肯定满意，我看了好多天了，就这里，还没进售楼处，就很有感觉。”

“看来这是三位跟项目的缘分啊。”

“咳，房子都是小事，有一家主，还得有一家之妇啊。”老父亲说。

“那，您看这三位美女，相中哪一个，回头我做个媒，拓展拓展业务。”周义说。

现场的人一边哈哈大笑，一边脸红害羞。

“义哥哥，谢谢你今天陪我带看。”

此次二人开车而来，杨馨就坐在副驾驶。

“没事，早点熟悉掌握，也可以早点自力更生了。”周义边启动汽车边说。

“我不要。”

“成交一套就耍起脾气来了，那这套再拿下，你不得坐经理的位置？”

“呵，有什么奇怪的，我高兴坐就坐。”

“我先送你回去吧。”

“你不也要回去么？什么先送我回去。”

“我放你下来，直接就就下乡镇去了。”

“去乡镇干嘛？”

“干活，你以为是游山玩水呢。”

“那我也要去，我在这里都两三个月了，没下过乡。”

“还是回去吧，太辛苦。”

“不，你不回去我也不会回去，就要下乡。”

“到时候你可别哭。”

一个多小时的车程，周义杨馨来到镇上。

多年以前，镇上的市集日，也就是圩日，一到圩日，镇上的主干道，还有商铺街，通常都会被摆摊的商家、赶集的人们堵得水泄不通，人群聚集的时候就适合路演，从大数据的方向看，挑圩日做宣传也会比往日效果高。

周义赶的刚好不是集市日，时间到了下午的一点多，他们在一间小排档吃过午饭后，就准备开干了。

“哎，你这高跟鞋，能走多少路，要不咱们回去吧。”周义在排挡的门口说，门口的屋檐之外，则是烈日炙烤的大地，他手里还揣着一沓传单。

“不，我若吃不了这个苦，就永远干不好这个活。”杨馨说，还是撅着嘴。

“好，我给你一个小时，跟我们在市里是一样的，扫街扫铺。一个小时后，到停车的地方集合。”

“那你呢？”

“我也扫街呀。”

“自己去么？”杨馨望着周义。

周义看了一眼杨馨，说，“拿着海报，你扫你的，我扫我的。”

“好吧。”杨馨从周义手里拿过半沓海报，率先走进了烈日下。

人生百味，辛苦常态。有的人正在经历着肉体的艰辛，有人承受着精神的磨砺，不为自己，便为别人，不出于接近欲望，便是要寻找理想，二者合二为一，可能那种状态就叫充实吧。

杨馨包臀丝袜，上身也就一件衬衫，汗水没等高跟鞋停下就已经冒到了额头上。

“老板，忙吗？”杨馨走进一家副食店，进到遮阳棚时就问候起来，棚下两排商品围出一条并不宽敞的通道，她一边看着坐在收款处的老板——一个五十出头的中年男人，注意他的表情，一边打量着这家店。

“生意还好吧，我看进进出出蛮多人的。”

“还行。”

“您这边生意做得这么大，生意有想过做到市里么？”

闭门羹或者无效接触，这些都是常态了，这边不亮，就换那边，只要是行动起来，总会不一样的发现。

杨馨又进到一家农具店，老板在忙，她就把海报放在了显眼的地方，一张不够，又多放几张，老板看看她，脸被晒得通红，衬衣也湿了半身，她只是微笑着便又走向下一家，出门没走两步扭了一下，停了一会儿，接着走。

周义就在不远处看着这些，扭了自己站直，摔了自己爬起来，成交路上没有捷径，有的只是一步一个脚印，此时的他忽然想起，假如当年自己被这么带着，哪里用走那么多弯路，废那么多口水。看到杨馨手里的宣传海报所剩不多，周义就走开了，再见杨馨时，那人已经全身湿透，嘴唇都要干