第274章 柳依依的商业课（1 / 2）

小芷突然想起了什么，还是拒绝：“可是我明天要去参加朋友的婚礼。”

山水客微笑：“我也没说明天呀，正巧，明天我也要去参加一个朋友的婚礼，本来就打算顺延的。哎，你那位朋友叫什么啊？不会是同一个人吧？”

“温婉。”

“温婉？”

山水客反复咀嚼这个名字，似曾相识，但又确定没什么交集，于是摇头：“看来不是同一个人，我那朋友姓陈。”

次日，上午十点。柳依依坐在久违的教室里，认真听讲，奋笔疾书。

她已经请了很长时间的假，因此，假期刚一结束，就全身心投入紧张的课堂生活。

这堂课，是市场营销。讲师50岁出头，微微谢顶，戴着一副厚厚的眼镜，正在讲台上滔滔不绝。

今天的内容，讲师在引经据典时，无意中提起了网游行业的营销案。

“众所周知，当前社会，网游产业链日趋成熟。但网游产品一经面市，营销案就算是走上尾声了。游戏内部的框架是定型的，基本不会再增加其他方案。网游出品方与玩家之间，双方的关系也已经定型。网游出品方的目的是盈利，而玩家是为了获得精神享受，是变

相的一手交钱，一手交货。”

“一个网游高手，他可能会有很多追随者，但这些游戏里的追随者，是很难用来推广营销的，因为他们只是为了娱乐而已，就好比，再傻的商人，也不至于进一批衣服去游戏里卖吧？玩家不会买账的，这就涉及到一个概念，客户群体肖像。这个肖像，囊括到用户的心理需求、年龄性别以及消费阶层。”

“所以说，网络游戏和现实商业之间，就消费心理这一层次来讲，是不可能完成相互导流的。”

柳依依越听越感觉这讲师的水平之次。于是举手：“老师！”

这讲师微笑：“这位同学，你有什么见解？”

柳依依清清嗓子，说出自己的想法，脑海里是周常发自从进入《华夏》以来的各种活动。

“营销案中，不可或缺的自然就是营销客体这一环节。当前，第三产业日渐发展，服务，成为营销客体的重头戏。网络游戏，就是一种虚拟服务，本质还是为了用户的需求服务。”

“我不同老师刚才的说法，我个人认为，网络游戏和现实商业之间，用户是可以完成相互导流的。”

“最经典的案例就是电竞行业，从线上

电子竞技到线下硬件设施的推广，这算是一种导流吧？”

讲师来了兴趣，赞许的点头：“很好！继续讲！”

柳依依口若悬河：“人的需求是多种多样的，包括游戏玩家，诚然，游戏玩家是为了娱乐来的，但物质基础决定上层建筑，如果由于硬件问题，导致游戏崩溃、画质模糊等问题，那么玩家的娱乐需求就会自然而然的转向对硬件的需求。”

“人的精神需求并不仅仅限于游戏，还有人喜欢动漫，喜欢音乐，喜欢小说，而网游中，不可避免的要用到动漫、宣传曲和严谨如小说一般的世界观，这是一个链接点。”

“比如，玩家在玩游戏时，想听音乐怎么办？那么就会有人在游戏里提供试听服务，如果粉丝群体越来越庞大，完全可以做到现实导流，比如出专辑或者入驻某直播平台，将大家的注意力从游戏中拉出去，从而提供更为完善的服务。”

“而喜欢听音乐的人群中，自然也不乏喜欢游戏的，如果大家的音乐偶像正在玩一款新游戏，那么自己会不会也去玩呢？答案显而易见，乐意去玩的人，并不在少数。”

“综上所述，我认为，人的消

费心理是多样化、综合化并且维持着一种动态稳定，网络游戏作为一种特殊服务，是可以和现实商业完成相互导流的。”

啪啪啪！

“讲的太好了！”

谢顶的讲师带头鼓掌。

柳依依的室友目瞪口呆，窃窃私语道：“哇！不是吧！依依请假回来，怎么跟变了个人似的？”

“像个哲学家，你们说，这是不是很像高中时的政治课本，世界是运动的，联系的，有规律可循的？”

“还真是！莫非依依不是请假，而是回家闭关修炼去了？这思想觉悟，太超前了吧？”

下课，满头花白的讲师和柳依依并排而走：“这位同学，你的见解很独到，有兴趣参加一个课下营销案的实习吗？”

柳依依婉拒：“抱歉啊老师，我这方面其实学的挺渣的，刚才上课时我讲的那些，都是我从朋友那里亲身体验到的，他本人就是个网游商人，但倒卖装备之类只是他商业活动中很小的一部分，他最成功的就是网络直播与网络游戏之间的相互引流。”

讲师兴致不减：“哦？有想法，我忽然对你这位朋友产生了浓厚的兴趣。”

柳依依浅笑：“那，有时间我带他过来听课

！”

“好说！我们这是开放课，只要不是炸教室，谁来都行。”

——

校门外，柳依依焦急的看着手表，十一点了！温婉姐姐已经催了她好几道了。她今天可是伴娘呢！而王析程是伴郎，没时间来接她。

出租车来了！她忙