第9章 你天生适合做销售（1 / 2）

“小叱啊，不好意思，今天辛苦你了！”欧阳锋和叱强深一脚浅一脚的，走在泥泞的工地上。

“没事的，小意思”

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“除了周师傅，也就是你来跑工地了。其他产品部的人，包括市场部的，从来不来项目现场。有事只会指挥我们业务拍照、录视频。”

“每个人做事的方式不一样，我就喜欢去第一线。只可惜我对产品技术方面不是很熟，还需要技术同事协助”，叱强有点惋惜。

“话不能这样说。上次我问你产品经理最核心的工作要求是什么？你回答就两个：时间管理能力、协调能力。你已经协调各部门帮我解决了现场问题，说明你做得是称职的”，欧阳锋在马路牙子上磕掉了脚上的泥，“走，上车！”

“你不用送我回公司，放地铁站就行了”。

“不是回公司啊，你不是要参与一线吗？走，跟我一起‘送礼’去！”

“送礼？”

“对啊，要搞定这些项目甲方，你以为动动嘴就行了啊，不送礼、经销商在项目成交后不给回扣，凭什么项目给我们西康做？产品同质化这么严重，大家还都是外企，给竞品公司不是一样？”

“嗯，歪风啊！”叱强感叹着。

“行业内都是这样，其实哪个行业都一样！就比如我和经销商，带客户吃海鲜喝茅台，最后再去KTVhappy，一晚上，吃喝玩乐一条龙，几万块就没了。这些钱谁出？经销商出？羊毛出在羊身上而已。那些狗日的客户也清楚，他们批价格的时候松一点，付款的时候快一点，这次‘活动’的费用就出来了。”

“所以那些家伙会很不要脸的吃好喝好玩好！一点不手软。”

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“呵，脑子反应挺快嘛！”欧阳锋点了一支烟，“但社会就是这样，有人的地方就有江湖！职场、生意，都是这样！”

叱强听着欧阳锋继续讲着做业务的糗事与见闻，看着车窗外行色匆匆的行人。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

这个社会就是利益的交换，人与人的交往，就是在不停的找利益平衡点。

利他？利我？找不到了，矛盾就产生了。

“晚上陪我一起和客户吃个饭”，欧阳锋的话打断了叱强的沉思。

“你去吧！销售的事情，我这人做不来，就不去了！”

“哎，这话就不对啦，我倒觉得你天生适合做销售。”

“行了，不要忽悠了，我这人又不八面玲珑，赶紧送我去地铁站！”

“哎我说真的啊。你看你，长着一张忠厚老实的脸，大家对你起码好感不差；另外，做事认真细心，承诺的一定做到。就比如上次凌晨三点发我方案，我当时还在KTV呢，马上把方案给到了一起玩的项目总。结果，客户都被感动了，这个项目也不分给几个公司做了，全都给我做了。”

欧阳锋看着叱强不说话，便继续话痨道：“现在敢开店做生意、敢做项目的，敢朝你要钱的，哪个不是人精？傻一点的都被淘汰了。我们的经销商、客户，需要的就是厂家老老实实的服务好。帮经销商赚了钱，在你缺业绩的时候，经销商才会顶一把。都是相互的！”

欧阳锋看叱强还是不说话，试探性问道，“改天试试转岗做销售？”

“先说好，与客户沟通可以，陪客户吃饭也可以，但晚上洗脚之类的后续活动，我不参加！”

“行行，都依你！对了，你的新品S6，哥们给你做几个样板间怎么样？”

“修经理总算说了句正常的业务！我举双手赞成，你的条件是？”

“哎，都是兄弟，谈什么条件啊！没有条件！再说你上次帮我拿项目我也没谢你。”

“你说的，大家都是兄弟！”

“没问题。听说你的‘军令状’是2500万，我是真心想帮你做做成绩！不能让你离职！对了，我听说，冯哲可能做到年底？”

“什么？”叱强张大了嘴巴！

“还没有最终定，好像在和公司谈，说不定到明年中。他如果走了，肯定是周晨接产品部经理的位子，我希望你做产品1组组长。”

“得了吧，肯定是杨勇力了，我就安心做个产品专员，继续学习！”

“要有点志气！产品的最终评判，还不是看市场表现？再说杨勇力这小子怎么对你的，我也听说了。所以你要争这个位子，至于你2500万‘军令状’，你这次肯定可以完成，也是运气好，这个产品确实受欢迎。支华是特类办，全国第一大办，他定500万，其余29个办事处多少都会定一些。

哥们我再给你做几个样板间，明年肯定有上千万销售，这个是看得见的有合同的，你可以拿去和公司说；再者其他大区我和几个哥们打招呼，我觉得今年可以冲击3000万。一个刚上市的新品做成这样，不是成绩？王总、李总监对你观感都不错，我觉得你可以争一争！”

叱强陷入了沉思。

目前2500万，基本问题不大了。一方面是产品确实欢迎度高，总部的刘一伟经理还是挺厉害的，三年磨一剑的产品，不赖