第7章 简在帝心（1 / 2）

“叱强，把你这20天关于S6的市场调研报告和活动策划方案，给李总监和冯经理汇报一下”，产品部月会上，周晨吩咐叱强道。

“各位领导各位同事大家好！我先来汇报一下我的调研报告。

本次报告分定量与定性两部分，定量数据来自于专业调研公司，定性数据为我亲自走访经销商与分销商所得。

调研结果出来后，市场形势不乐观！通过定量数据来看，我们的开关控制类虽销售额挺大，但铺货率很差，比如上海，红*等几个核心市场，我们的新品竟然没有铺货进去。

而定性的数据更惨，我们的很多大二批分销，有转换门庭投靠到竞争对手那里的风险。

这里是详细的报告！”

李总监和冯哲的脸色越来越灰暗，市场形势比预计的恶劣得多。

“看到这个报告时，我也挺火大，我们自认为做得挺好，结果却是这个样子。”周晨站起来补充道，“但我又觉得是机会，我们还有很大的成长空间！S6是有机会做好的，叱强，再讲下你的策划方案！”

“我的方案只写了一个初稿，还不成熟”，叱强不好意思的笑道。

“没事，有多少讲多少。”冯哲鼓励道。

叱强调整了一下情绪，“我的方案共有两套，每套三种方式！”

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叱强在上面讲的时候，淳于燕在下面看得很激动，发现问题总比找不到问题好，你的军令状貌似是有机会啊！

周晨的眼睛则在李总监与冯经理之间不停转换，甚至还会瞄一眼龙涛。

周晨虽表面平静，但内心自豪不已。这段时间，周晨一直亲自带叱强，不是像之前那么功利，取巧给王总看。

而且他反思最近发生的事情及感受到叱强的心态及调整后，决定培养叱强，说不定真是公司的人才。

现在给领导们看看，叱强进步明显吧。

这才叫千里马常有，而伯乐不常有！

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“叱强，晚上一起吃饭！”快下班前，周晨安排道。

“叱强，王总找你！”

叱强一脸难以置信的表情，看看王总的秘书，再看看周晨，王总怎么会找我？

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周晨拍拍叱强的肩膀，“不要紧张，不卑不亢即可！去吧！”

看着叱强的背影，周晨的神色轻松，果然！

电气附件事业部总经理王克恭，40多岁，185cm大个，寸头，西装革履，神色淡然。理工科出身，喜欢看数字，不喜“凭感觉”。擅长计算，不管是算销售、算利润、算政策返点，没人算得过他。人送外号“铁算盘”！

“王总好！”叱强忐忑的走进了王总宽敞的办公室。

“小叱啊，坐！等我一会！”王总低头签掉了几个文件，递给旁边的秘书，示意秘书带上门。

“小叱啊，来西康多久了？”王总亲自拿了一瓶气泡水递给叱强。

叱强站起来接过水，“谢谢王总。截止今天，112天。”

“我看了你关于S6的调研报告和策划方案，对数字挺敏感？”

叱强的心一下子提到了嗓子眼，坏了，我的报告只是自己瞎做的，也不知道哪些该说哪些不该说。本来是内部交流用的，怎么会到了老板这里？

“不用猜测是谁给我的，你怎么想就怎么说”，王总的眼睛好像能看透人心，被猜中心事的叱强憋了个大红脸。

“王总，我的报告是自己做的，包括定量的问卷，也是自己统计的，里面有些可能有误差”，顿了一下，继续说道，“我觉得我给领导的东西，不能似是而非，数据是会说话的。所以做了个调研表给周主管做参考。”

“你里面提到的西康以往产品的铺货率差，你有什么想法？大胆的说，今天你我是讨论”，王总鼓励道。

“我觉得要对终端分级，不能一刀切。市场不同，客户不同，客户的渠道也不同，不能一个方案给到所有客户。这样我们的政策很难有效执行下去。”叱强停了下，看到王总鼓励的眼神，便继续说道：“如果在终端一味的强硬压货，占用了客户的资金不说，对销量没有帮助，徒增客户的抱怨而已。后面再有方案，客户可能都会选择观望！”

王总没有对叱强的话做评价，“你的策划方案，是你的解决方案吗？”

已经和王总聊开，叱强便不再怯场，“算是，也不算是。”

“哦？说说”

“我的方案，只能解决暂时的问题，而且落地性会有问题。”

“你知道你的方案落地性可能有问题，那还敢拿出来给李总监冯经理汇报？不怕误导他们的判断？”王总神情严肃起来。

叱强心里一惊，想起周晨交代的不卑不亢，便深呼吸一口气说道：“我觉得做事要有始有终，我发现了问题，就要给解决方案。虽然我的方案不一定是最好的。另外，我的试用期还没过，不管最后能否留下，我都要尽最大的努力做到最好！”

“听说你白天做调研，