第60章 准备市场调查（1 / 2）

办公室里，孙超看这几天的报纸。

登报纸，是他给白瑞出的主意。

在整个九十年代，电视、报纸和杂志是人们获取外界信息的主要途径。

电视，已经打了广告。

杂志还在联系。

报纸已经刊登了记者对白瑞的采访内容。

都市报上，头版头条一行醒目的大字：富硒茶，对人体健康的负责。

通过这些传媒，达到一种先入为主的效果。

正看报，白瑞走进来。

“怎样，我是不是很上镜。”

她看到孙超手上的报纸里有自己采访时拍摄的照片，打趣说。

孙超起身：“是挺上镜的，以后这种采访要多搞。”

“我懂你意思。”

白瑞笑着说：“我打算和杂志社约在茶树下面，来一段边走边聊的访谈。”

真有天分啊！

孙超只提了一句嘴，白瑞就领会了他的意图。

杂志的作用也非常大。

君不见，有些明星由于杂志社造谣，而被迫退出影视圈。

一本好的杂志，总是会真假参半，花边和正经内容同时出现。

“可以，最好是用一种夸张的语气说话。”

孙超点拨她：“怎么吸引眼球怎么来，必要的时候，可以现编一段传说。”

“不怕露馅吗？”白瑞有些担心。

“解释权归你一个人所有，怎么说全随你。”

孙超笑了笑说。

白瑞听懂了，点点头。

她也懂，通过这些方式，可以保持足够的关注量，对于产品销售非常有好处。

“对了，双休过得怎样？”白瑞说，“我听郑君平说，你去看过别墅，还迷了路。”

“别提了！”

一想起这事，孙超就头疼。

“怎么啦？”

“都是你送我的别墅害的，我现在一个头四个大。”

“出了啥事，说出来让我乐呵乐呵。”

孙超听了，斜了她一眼，然后把这两天发生的事告诉她。

这么长一段故事听完，白瑞已经笑破肚皮。

孙超岳父一家都是什么人啊，为了一幢别墅闹出这么多事。

“要不你把别墅收回去，省得吵闹。”

孙超无奈地说。

“这怎么可能！写的是你名字，我怎么收回。”

白瑞摊手说：“对于这种人，你要有耐心，陪他们慢慢玩。”

“希望吧，哦对了，销售数据汇总出来了吗？”

“应该快了。”

话音刚落，办公室的丁主任就来了。

她手里拿着一份销售数据。

递给白瑞后，白瑞仔细看了一眼，再递给孙超。

“情况还不错，虽然没有一开始那么火爆，但是市场已经完全打开了。”

白瑞乐观地说：“这段时间的销售量，都超过我以前好几年的销售额。”

孙超仔细看完，却皱起了眉头。

“数据虽然很不错，可是有一个问题。”

“什么问题？”白瑞连忙问。

“省城及附近区域，销售额明显没上去。”

“我看看。”

白瑞拿过去，又仔细看了一遍，“还真是。”

“我们虽然请了销售员，主攻省城及周边区域，可能是力度还不够，所以没什么进展。”

孙超双手揣兜，开始思考和分析：“还有另外一种可能，那就是影响力达不到。”

白瑞想了一下，表示赞同：“你说的有道理。茶叶毕竟不是必需品，不可能在力度不够的情况下销售出去。”

“如果不是宣传不到位，而是别的原因呢！”

“别的原因？那会是什么原因！”

“具体我也不知道。但是我们可以去调查，通过市场调查得到数据，再通过数据进行分析，然后对症下药。”

孙超这思路在后世已经是烂大街的玩意儿。

但在九十年代，却是十分新鲜的。

大企业转型都很迷茫，何况是普通的人们。

大多数人还停留在生产多少，销售多少的思路。

富硒茶业以前也必须这样做，获得一定程度的收益。

现在，却要改一改，变成客户的需要，我们尽力满足。

什么需要呢？对于产品的大小啊，价格啊，包装之类的需要。

“就按照你说的做！”

白瑞听得眼睛都亮了，“我开车，我们一起去。”

“明天就走。”孙超说，“我回去和老婆说一声。”

“好，我也回去准备一下。”

白瑞说完，和丁主任一起走了。

她们走了之后，孙超开始认真思考。

想打开省城的市场，估计还是要从宣传入手。宣传到位了，才能解决市场的问题。

可是宣传的一大重点，是对症下药。

如果盲目宣传，那是钱也花了，市场没有打开。

茶叶，是一种你平常不注意，却不自觉会买的东西。特别是吃了大量油腻的食物，饮茶会有效稀释体内的油脂。

对于这类关注健康的人，是一种