第17章 三步走策略（1 / 2）

卷芯茶厂。

在白瑞的注视下，孙超出现在与会众人的面前。

他的到来，立刻让会场炸了锅。

个个交头接耳，议论纷纷。

白瑞遵照昨天的约定，没有说一句话。

孙超等他们议论的差不多，才微微一笑说道：“大家都讨论完了吧？我能说几句话吗？”

“你说？你说个屁！”白福没好气的骂道，“这茶厂是我们白家的，不用你这外姓人。”

“白老大这话不对吧？你把丁家放在哪里？”孙超反问。

丁家即白瑞的夫家，丈夫去世后，白瑞独立支撑着这家庞大的企业，为了平衡丁家的势力，把白家也引入进来。

明面上，两家相安无事，暗地里嘛……懂的都懂。

白福不好明说，只能住口。

他的二弟白寿赶紧说：“我们家和丁家关系好得很，用不着你这外姓人在这里挑拨。”

“我对这种事一定兴趣都没有。”

孙超直接打开自己的文件夹，把一份手写稿拿出来：“无论你们对我有多少意见，总得让我把话说完吧。”

说到这里时，孙超朝白瑞看了一眼。

意思当然不是请她出面，而是告诉那些白家人，我是你们董事长任命的。

不看僧面看佛面！

与会众人个个人精，都安静了下来。

“一个企业最大的问题是找不准自己的定位，而且随着交通的越来越发达，原本相对闭塞的环境会被打开，固有的市场会被外面的商品逐渐击败。”

孙超说完这一段，所有人脸上露出不屑。

这种空话，他们听得耳朵都起茧了。

除了听到很多吹牛的话，他们自己在外面也到处吹牛，反正把客户骗到手再说。

对于孙超这种连“吹牛”都不够格的话，自然不屑。

孙超随后说道：“所以我们首先找准自己企业的定位。我们有大片的茶园，这片茶园就是我们的根本。”

“如果我们自己把这片茶园产出的茶叶经过精心包装，再对外销售，利润一定不低。”

听到这里，终于有人忍不住说话了。

“你说的很对。”

那人冷笑着说，“问题是，咱们自己包装需要包装流水线，还要精准找到客户。叫我们上哪儿去找啊？”

“对啊，上哪儿找啊？”

其他的纷纷附和。

“可以通过广告，让他们了解产品。”孙超回答。

立刻换来嘘声一片。

“切，我还以为你有什么本事呢！做广告，我们又不是没干过这种事，白搭好多钱。”

白福把手一摊。

白寿也说：“小妹真是看走了眼。”

面对质疑，孙超淡淡一笑：“我早了解过了，你们做的广告就好比给猪喂得不是猪食，而是土！”

“哎，你……你这人怎么这么说话！”

白寿用手指着孙超，愤愤不平。

“就是，就是……简直没教养。”其他人也附和。

“广告的目的，是让客户了解到产品。你们的广告我看了，既没有突出自家茶叶的特点，也没有做到让客户了解产品。”

孙超继续说：“最重要的是，你们忘了，茶叶是消费品，把资源投在没人看的深夜档。还有，在卫星台放广告，请问你们打算怎么送货？”

此时，快递还没有二十一世纪那么发达。

白瑞一开始还在看热闹，见孙超居然和她的亲戚摆道理，觉得他有点书生气。

但是，当白瑞听到这句话的时候，有些震惊了。

听到亲戚们议论纷纷，白瑞眉头一皱。

“别吵！”白瑞说完，看向孙超：“你继续说下去。”

在她的身后有一块黑板。

孙超起身，拿了一根粉笔走到黑板前。

在黑板上画了一个金字塔。

“随着国民经济的发展，有一个阶层正悄然崛起，那就是中产阶层。”

“这些人有钱有闲，开始追求物质享受。”

“中产阶层肯定集中在大城市，以及周边的卫星城市。”

“而这些人，看电视最多的模式是什么？不是转播台，而是有线电视。”

在场众人听着听着，忽然觉得这话的确很有道理。

转播台只能转播一到两个台，而有线电视可以收到十几、二十几个台。

稍微有钱的家庭，都会选择用有线电视。

“因此，我们的目标一定是在地方台播放有质量的广告，同时把广告都放在黄金时段播出。”

“如此一来，我们的运力也能达到。”

孙超带有总结性质的说道。

“嗯，似乎有道理。”白寿点了点头。

白福一听，猛拍一下他的手臂，才让白寿“端正”立场。

白瑞听出来了，孙超的意思是发挥产品和广告的优势，把包装好的茶叶送到客户手中。

有一个问题来了。

“黄金时段，如果是大电视台很贵的。小电视台无所谓，但那样对我们没有多大用处。”

白瑞秀眉微皱。

孙超听了，神秘一笑：“