第87章 博弈式谈判（1 / 2）

见打手们都出去了，云龙这才站起身来，自我介绍道：

“我是龙海投资控股公司的董事长云龙，这位是天堂岛大酒店执行副总黎慕雪。今天，就由我们与贵方进行谈判，协商一下偿还贷款的事。”

郭建晨看了看比尔。

比尔也将他和郭建晨的身份，向云龙和黎慕雪做了介绍。

黎慕雪示意二人请坐，并吩咐服务员上茶。

与此同时，坐在云龙身后的秦雅楠，悄悄从口袋里拿出了一个特殊装置。

那是一个便携式移动监测终端，外观和手机无二。

方圆百十平米的范围内，可以侵入对方的手机，读取并收集手机上的信息和通讯记录。

更可以利用对方手机，使其变成一个窃听器，哪怕对方手机处于关机状态。

她启动终端，搜寻到对面两人的手机，侵入、读取。

同时，两眼紧盯着两人的面部，随时准备解读两人的耳语。

待服务员上完茶退出后，云龙开口说道：

“今天，围绕着酒店的贷款，发生了很多事儿。”

“先是你们派人围堵酒店，影响企业的正常经营，造成了不良的影响。”

“紧接着，乔董事长因为此事被逼跳了楼，一个家庭正在承受巨大的悲痛”

“这些，本都是不该发生的事情。”

“其实，这件事很简单，欠债还钱，天经地义。”

“但你们要钱的方式，也太不地道了。造成这个局面，你们负有不可推卸的责任。”

云龙的开场白，开宗明义，毫不客气。

他的目的在于先发制人，借助主场优势，通过谴责对方，占领道义的制高点，取得谈判中的主动。

郭建晨显然有些被激怒了，三角眼一瞪，刚要反驳。

比尔悄悄牵了一下他的衣襟，又给他使了个眼色。

他立即想起郭炳坤给他俩的分工，就把到嘴边的话又咽了回去。

只见比尔笑了笑，说道：

“刚才云董事长的话，有的是那么回事，有的好没道理。”

“既然你说欠债还钱天经地义，那我们要钱就是正当的。如果你们还了钱，我们的员工就能发出工资，他们也就不会来这里了。”

“大家都是企业，都需要资金正常周转，谁也不是印钞票的。既然你们同意还钱，早要是如此，也就不会发生这些不愉快。”

“至于说乔董事长的不幸，我们也深表同情。那么大年纪了，又得了癌症，想不开也是正常的。”

“可他千不该万不该，不该偏偏选择从永利大厦跳下去。这给我们公司同样带来了负面影响。对此，我们的法务部也在搜集相关材料，后期我们会对造成的损失，通过法律手段进行追讨的。”

比尔毕竟是郭炳坤的得力干将，被指名负责主谈，自然也不是吃素的。

他的这番话针锋相对，见招拆招，让一旁的郭建晨暗自佩服。

心想，这些话要是换了我，根本就说不出。难怪老爹让他主谈呢。

双方的第一轮试探性交锋，表面上打了个平手。

在开始谈判前，云龙他们是针对郭建晨主谈，制定了针对性方案。

现在见主谈的是郭炳坤的助理比尔，而且一上来就表现出很沉稳的架势，对抛出的问题针对性化解，云龙他们知道，今天的谈判是遇见对手了。

云龙在心里快速调整着策略，也努力对眼前的比尔进行着判断。

黎慕雪同样意识到了比尔的厉害，她看了一眼云龙，又不经意的扫了秦雅楠一眼。

秦雅楠会意，立即低头查看监测终端，以图从中得到比尔相关的信息。

云龙并不介意比尔的反驳，以上毕竟不是谈判的重点，也不是目的所在，根本没必要过多地纠缠。

试探性开场白，双方都力图抢占上风，无非是营造有利于己的气势。

接下来双方交锋的核心，才是谈判的重点。

云龙不等秦雅楠提供比尔的背景资料，也不去和对方争论乔老爷子跳楼自杀的起因，而是躲开对方的反击，转而直入问题的核心。

云龙面部沉静，说道：

“我们双方之所以坐下来，说明大家都有解决问题的诚意，既然如此，贵方有什么想法，就请先谈谈吧。”

云龙以退为进。让对方先出牌，再后发制人。

见此，郭建晨直接亮明态度：“我们的要求就是还钱，赶紧还钱。”

云龙紧接着问道：“还多少钱？什么时候还？”

郭建晨回答：“三天内，呃不，你们还有两天时间，两天内还五个亿。”

云龙淡淡一笑：“哦，五个亿，倒是不多。两天时间，也足够了。”

比尔和郭建晨交换了一下眼神，里面分明有难以置信，也有阴谋没有得逞的失落。

毕竟他们要的不是钱。

但话已经赶到这儿了，他们已经没有退路。

既然这一切都因高利贷而起，他们不能明目张胆地说，老子不要钱，就是想霸占你们的酒店吧。

比尔只好顺着这个话题下去：“那好吧，既然你说钱不多，时间也够，那就请你